Internacionalizar ya no es una opción reservada a grandes corporaciones. Hoy, las empresas catalanas tienen más herramientas, más conocimiento y más apoyo institucional que nunca para comenzar a exportar con método, estrategia y acompañamiento experto. En este contexto, el programa Catalunya Exporta, impulsado por ACCIÓ, se consolida como una de las iniciativas más relevantes para aquellas empresas que quieren iniciar o desarrollar su camino hacia los mercados internacionales con bases sólidas.
Según datos oficiales de ACCIÓ, de cada 10 empresas exportadoras esporádicas, solo 4 siguen exportando en el segundo año. Ante esta realidad, el objetivo de Catalunya Exporta es ayudar a las empresas que se inician en la exportación durante el segundo y tercer año para consolidarlas como futuras exportadoras regulares. Esta fase es crítica, ya que muchas compañías abandonan la internacionalización por falta de estrategia, planificación o acompañamiento adecuado.
Fuente: Presentación del programa “Catalunya Exporta” (documento.PDF)
¿Qué es Catalunya Exporta y por qué es clave para tu empresa?
Catalunya Exporta es un programa de acompañamiento estratégico del Gobierno de la Generalitat de Cataluña dirigido a empresas catalanas que quieren empezar a exportar o estructurar mejor su proceso de internacionalización. No se trata solo de recibir información, sino de trabajar de forma práctica y estratégica aspectos fundamentales como:
- El análisis de la capacidad exportadora de la empresa.
- La selección de mercados objetivo.
- La definición de un plan de acción internacional.
- La validación de la propuesta de valor en entornos internacionales.
El programa combina formación especializada y asesoramiento experto, permitiendo que las empresas no solo entiendan el proceso de exportación, sino que lo implementen con una hoja de ruta clara y realista.
Un momento clave: preparación estratégica antes de los cupones
Esta es una oportunidad estratégica que muchas empresas esperan para activar proyectos de internacionalización, consultoría o validación de mercados. Sin embargo, el error más común es empezar a prepararse cuando la convocatoria ya está abierta.
Es importante explicar qué son los cupones. Se trata de ayudas impulsadas por la Generalitat de Catalunya a través de ACCIÓ que permiten a las empresas acceder a asesoramiento especializado para avanzar en su proceso de internacionalización. A través de estas ayudas, las compañías pueden obtener un análisis profundo de mercados objetivo, la definición de una estrategia clara y el desarrollo de un plan de acción concreto para penetrar o fortalecer su presencia en mercados internacionales, reduciendo riesgos y optimizando recursos en las fases iniciales de expansión.
Las empresas que realmente aprovechan estos instrumentos son aquellas que trabajan previamente su diagnóstico, definen objetivos y estructuran su plan internacional. Cuando el cupón llega, ya tienen claro qué necesitan y cómo ejecutarlo. Además, este año los cupones llegarán en breve (abril o mayo), por lo que es fundamental prepararse cuanto antes.
Internacionalizar con estrategia, no por intuición
Catalunya Exporta no es solo un programa formativo; es un marco estructurado para profesionalizar la internacionalización de las pymes catalanas. En un entorno global cada vez más competitivo, exportar sin estrategia supone asumir riesgos innecesarios.
La combinación de acompañamiento experto, herramientas de validación digital y preparación anticipada para aprovechar instrumentos como los cupones puede marcar la diferencia entre una expansión improvisada y una expansión sostenible.
En EMD creemos firmemente que la internacionalización debe abordarse con visión estratégica, análisis de datos y una clara propuesta de valor adaptada a cada mercado. Catalunya Exporta es el punto de partida ideal para hacerlo bien desde el principio.
Si quieres más información sobre los Cupones estrategia de Exportación 2026 de ACCIÓ, Descarga la información completa en formato pdf
El momento de prepararse es ahora.
Webinar Catalunya Exporta: Marketing Digital, la manera más económica de validar mercados
Uno de los mayores retos al iniciar la exportación es validar si existe demanda real en un nuevo país sin asumir grandes costes comerciales. Aquí es donde el marketing digital se convierte en una herramienta estratégica.
A través de campañas segmentadas, análisis de comportamiento, test de mensajes y validación de interés, es posible evaluar el potencial de un mercado antes de realizar inversiones estructurales más complejas. Esta metodología permite identificar mercados con potencial y tomar decisiones basadas en datos, no en intuiciones.
En colaboración con SECARTYS, Eric Onidi, fundador de EMD, impartirá el próximo 25 de marzo el webinar: “Catalunya Exporta – Marketing Digital: la manera más económica de validar mercados”
En esta sesión se abordará cómo utilizar el marketing digital como herramienta estratégica para:
- Testar nuevos mercados internacionales con bajo riesgo.
- Medir la demanda real antes de invertir en estructura comercial.
- Optimizar recursos en las fases iniciales de exportación.
- Integrar la estrategia digital en el plan de internacionalización.
Será una sesión práctica, orientada a pymes que quieren tomar decisiones internacionales con criterio y metodología.
En EMD recomendamos anticiparse: analizar mercados, revisar la estrategia digital internacional y preparar el terreno para que la inversión tenga el máximo retorno. Por ello, invitamos a todas las empresas interesadas en comenzar a exportar o en optimizar su expansión internacional a inscribirse y participar en el evento.
👉 Inscripción a través de los siguientes enlaces:
1. https://agenda.accio.gencat.cat/cercador/-/actes/2026/03/25/2044823/catalunya-exporta-marqueting-digital-la-manera-mes-economica-de-validar-mercats?backToSearch=/cercador/-/actes/cercador/s20022026/i569
2. https://areasocio.secartys.org/events/marketing-digital-la-manera-mas-economica-de-validar-mercados/
Desde EMD apoyamos a las empresas en la definición y ejecución de su estrategia de internacionalización, facilitando su acceso a los mercados más adecuados y fortaleciendo su desarrollo exportador a largo plazo.
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