Internacionalización

La internacionalización se ha convertido en un factor decisivo para muchas empresas para crecer. Contar con una consultoría especializada en estrategia y marketing digital internacional aporta claridad, reduce riesgos y permite avanzar con una hoja de ruta sólida.

Si buscas agencia … en el Baix Llobregat, EMD es tu partner.

La internacionalización como proyecto estratégico

Expandirse a otros países exige planificación, análisis y una visión global del mercado. Las empresas ya no pueden basar su entrada en el exterior únicamente en ferias o en distribuidores, sino que necesitan una estrategia que integre el estudio de mercados exteriores, el análisis de la competencia internacional, la validación de la demanda real, la definición de prioridades por país y la adaptación del contenido a cada contexto cultural y lingüístico. Todo ello debe apoyarse en campañas digitales multilingües y en una medición continua del rendimiento para tomar decisiones basadas en datos.

Este enfoque estructurado es el que desarrolla EMD – Estrategia de Marketing Digital, combinando estrategia empresarial e implementación en canales digitales.

Nuestra metodología de trabajo

Los proyectos se articulan en tres bloques:

1. Diagnóstico de internacionalización

El punto de partida de cualquier proyecto de internacionalización en EMD es un diagnóstico riguroso. Este análisis permite entender la situación real de la empresa antes de tomar decisiones. Se estudia el estado de la presencia digital, los canales actuales de captación, el posicionamiento frente a competidores y el enfoque comercial existente, tanto a nivel nacional como internacional. 

A partir de esta base, se evalúa el potencial real de internacionalización del negocio, identificando si existen mercados con demanda suficiente, barreras de entrada asumibles y oportunidades concretas de captación de clientes. Este trabajo se completa con una evaluación comparativa de mercados prioritarios, apoyada en datos objetivos como tamaño de mercado, nivel de competencia, comportamiento digital, costes publicitarios y encaje con la propuesta de valor de la empresa.

2. Estrategia internacional por países

Una vez definido el diagnóstico, desarrollamos una estrategia específica para cada país seleccionado. No se trata de replicar una única estrategia, sino de definir la vía de entrada más adecuada en función del mercado, el sector y los objetivos del cliente. En esta fase se determinan los canales digitales más eficaces en cada país, combinando SEO, campañas en buscadores, LinkedIn Ads y estrategias de contenido según el perfil del cliente objetivo. 

Los mensajes se trabajan de forma localizada, adaptando el lenguaje, el enfoque comercial y los argumentos a cada contexto cultural e idiomático. La estrategia se concreta en un plan de acción estructurado, con calendarios definidos, prioridades claras y KPIs que permiten medir la evolución del proyecto desde el primer momento.

3. Implementación y ejecución del plan internacional

Uno de los elementos diferenciales de EMD es que la estrategia no se queda en el papel. El equipo ejecuta directamente las acciones definidas, coordinando campañas internacionales en Google Ads, Meta Ads y LinkedIn, así como la creación de contenidos localizados y páginas web multilingües orientadas a captación. Paralelamente, se trabaja el posicionamiento orgánico mediante SEO internacional, adaptando la arquitectura web y los contenidos a cada mercado. El proceso se completa con la implementación de automatizaciones de marketing para la captación y gestión de leads B2B, junto con un sistema de analítica avanzada que permite hacer seguimiento continuo, optimizar acciones y tomar decisiones basadas en datos reales. Este enfoque integral permite a las empresas trabajar con un único equipo que analiza, planifica, ejecuta y mide todo el proceso de internacionalización.

Experiencia internacional real y trabajo multilingüe

La internacionalización requiere entender idiomas, mercados, cultura y comportamiento digital.

El equipo de EMD trabaja de forma habitual en español, francés, inglés y alemán, y cuenta con experiencia en proyectos desarrollados en distintos países. Cuando el mercado lo requiere, EMD colabora con profesionales acreditados para garantizar una adaptación lingüística y cultural precisa en cada idioma lo que facilita:

• Leer y analizar fuentes en idioma original.
• Crear contenido adaptado a cada mercado.
• Gestionar campañas multilingües sin errores.
• Comunicarse con partners y clientes internacionales.
• Interpretar normativa y tendencias locales.
  

EMD  ha desarrollado proyectos en numerosos mercados:

• En un gran número de países europeos, y en particular Francia, Portugal, Italia, Alemania, países del Este, Reino Unido
• En África (Marruecos, Argelia), Asia (Vietnam, Tailandia) y Las Américas (Canadá, USA, México, Colombia, Argentina, Chile, Cuba, …)

Subvenciones para la internacionalización de ACCIÓ

Muchas empresas se apoyan en los programas de ACCIÓ, la agencia para la competitividad de la empresa de la Generalitat de Catalunya, para estructurar y acelerar su proceso de internacionalización. Estos programas, disponibles a través del portal oficial de la Generalitat exigen un planteamiento riguroso, basado en análisis de mercado, definición estratégica y planes de acción claramente definidos.

En este contexto, como asesor acreditado, Eric Onidi acompaña a las empresas en la preparación y ejecución de proyectos vinculados a programas  “estrategia de exportación”. 

La experiencia de EMD – Estrategia de Marketing Digital en proyectos subvencionados permite a las empresas abordar estos programas con mayor seguridad, rigor metodológico y orientación a resultados, facilitando la correcta ejecución del proyecto y su seguimiento posterior. Desde 2021, EMD ha obtenido más de 500.000€ en cupones y subvenciones destinadas a proyectos de internacionalización, apoyando a más de 30 empresas de distintos sectores económicos en la definición y ejecución de sus planes de crecimiento internacional.

Cercanía

La proximidad con las empresas del Baix Llobregat (Esplugues, Sant Just Desvern, San Feliu, Sant Joan Despí…)  y de Barcelona nos permite trabajar de forma más directa, reunirnos de forma presencial cuando sea necesario y comprender con mayor profundidad la realidad de cada negocio. Este contacto cercano se traduce en un acompañamiento más ágil, preciso y eficaz a lo largo de todo el proyecto.

En un mercado cada vez más competitivo, internacionalizarse ya no es una opción: es una necesidad para las empresas que buscan diversificar ingresos, reducir riesgos y expandir su crecimiento. Las empresas que toman la decisión de internacionalizarse, se enfrentan a un reto común: ¿por dónde empezar, cómo asegurar resultados y con qué recursos llevarlo a cabo?

En EMD – Estrategia Marketing Digital, llevamos años acompañando a empresas en su proceso de internacionalización, combinando estrategia, marketing digital y acceso a programas de financiación pública. Nuestra metodología está diseñada para guiarte en todo el recorrido, desde el diagnóstico inicial hasta la ejecución en los mercados internacionales. Es por esto que hemos preparado este artículo para conocer más acerca de la Internacionalización y cómo desde EMD - Estrategia de Marketing Digital te podemos ayudar.

1. ¿Por qué es importante la internacionalización en el mundo actual?

En un entorno globalizado, la internacionalización permite a las empresas:

• Tener mayor resiliencia frente a crisis locales a las empresas que exportan o abren filiales.
• Acceder a nuevos clientes y socios estratégicos.
• Favorece la optimización de costes y diversificación de ingresos, mitigando riesgos.
• Mejorar la eficiencia operativa, diversificar riesgos y fortalecer la imagen de marca. 

2. ¿Cuáles son las ventajas de la internacionalización?

• Diversificación: Reduce la dependencia de un único mercado y estabiliza ingresos.
• Crecimiento acelerado: Acceso a mercados con mayor demanda y poder adquisitivo.
• Competitividad global: Mejora procesos y estándares para competir internacionalmente.
• Innovación: Contacto con nuevas tecnologías, tendencias y socios.
• Rentabilidad a largo plazo: Optimiza márgenes y genera economías de escala.

Internacionalizar tu empresa es una decisión estratégica muy importante, y los datos lo confirman. Según el Banco Mundial, las compañías que operan en mercados internacionales crecen hasta un 60 % más rápido que aquellas que se limitan a su mercado doméstico. Esta diferencia significativa en el ritmo de crecimiento no es casual: responde a varios factores clave.

En primer lugar, acceder a nuevos mercados permite diversificar fuentes de ingreso y reducir la dependencia del mercado local, lo cual protege a la empresa frente a crisis económicas nacionales o cambios regulatorios inesperados. Además, la internacionalización abre oportunidades para escalar operaciones, aprovechar economías de escala y acceder a una base de clientes mucho más amplia.

Por otro lado, al competir en mercados globales, las empresas suelen acelerar su curva de aprendizaje, adoptando mejores prácticas, innovando con mayor rapidez y elevando sus estándares de calidad para mantenerse competitivas. Todo esto se traduce en una organización más dinámica, resiliente y preparada para el largo plazo.

3. ¿Cuál es la metodología para definir e implementar la estrategia de Internacionalización que ofrecemos en EMD?

En EMD – Estrategia Marketing Digital, guiamos a las empresas a través de cuatro fases esenciales para internacionalizarse con éxito:

Fase 1. Análisis interno

Antes de mirar al exterior, es fundamental entender la situación actual de la empresa desde dentro.

En esta primera fase:

• Revisamos tus productos y servicios para determinar cuáles son aptos para internacionalizar y si requieren adaptación (idioma, certificaciones, embalaje, soporte, etc.).
  
• Evaluamos los canales de venta actuales, tanto digitales como físicos, para ver si son escalables o deben rediseñarse para funcionar en otros mercados.
  
• Analizamos tu propuesta de valor, identificando aquello que te hace diferente y cómo comunicarlo eficazmente a públicos internacionales.
  
• Estudiamos tus capacidades internas: equipo, recursos, conocimientos digitales, logística y operativa para detectar puntos fuertes y áreas a reforzar.

👉 Resultado: Obtienes una visión clara de tu punto de partida y qué necesitas reforzar antes de salir al exterior.

Fase 2. Análisis externo

Ahora sí, analizamos los mercados destino y el entorno competitivo en el que te vas a mover.

Aquí trabajamos en:

• Identificación de tendencias sectoriales, normativas clave y comportamientos de compra en los países objetivo.
  
• Estudio detallado de competidores clave internacionales: qué hacen, cómo comunican, qué canales usan y qué cuota de mercado poseen.
  
• Identificación de mercados con mayor potencial, con criterios claros (demanda, facilidad de entrada, digitalización del comprador, cultura, logística…).
  
• Detección de oportunidades online y offline: marketplaces relevantes, ferias, redes de distribución, socios locales, etc.
  
• Elaboración de un análisis DAFO y CAME internacional, cruzando tus capacidades internas con el entorno para definir una estrategia robusta.

👉 Resultado: Entiendes dónde tiene sentido competir, con quién y cómo hacerlo de forma inteligente.

Fase 3. Estrategia internacional y plan de acción

Aquí es donde definimos el cómo: traducimos los análisis en una hoja de ruta clara, viable y eficaz.

Trabajamos sobre:

• Diseño del modelo de negocio internacional y posibles adaptaciones del producto/servicio.
  
• Definición del modelo de comercialización: canales de entrada (distribuidores, venta directa, e-commerce, joint venture), combinando acciones online y presenciales.
  
• Identificación de tu buyer persona internacional: perfil del cliente ideal en cada mercado, sus hábitos, necesidades, miedos y motivaciones.
  
• Establecimiento de objetivos SMART y KPIs por país y canal.
  
• Asignación de recursos internos y externos, calendario, herramientas y presupuesto.
  
• Elaboración del plan de acción por mercado, con hitos concretos, responsables y secuencia de implementación.

👉 Resultado: dispones de una estrategia viable y accionable, con foco y recursos definidos.

Fase 4. Implementacion

El mayor valor del método EMD es que no nos quedamos en el papel: acompañamos la ejecución real.

En esta fase:

• Coordinamos y/o ejecutamos acciones definidas: diseño web multilingüe, campañas en Google/LinkedIn Ads, contenidos localizados, automatizaciones, contacto con socios, etc.
  
• Establecemos un sistema de medición continua: panel de KPIs, informes periódicos y evaluación de avances por país y canal.
  
• Aplicamos mejoras constantes: optimizamos campañas, adaptamos mensajes, redirigimos recursos y corregimos desvíos estratégicos o tácticos.
  
• Te acompañamos en todo momento, actuando como socio estratégico de tu expansión internacional.

👉 Resultado: una estrategia que se ejecuta, se mide y se mejora, con foco en resultados reales.

4. ¿Cómo podemos ayudarte?

En EMD - Estrategia de Marketing Digital te ayudamos en:

• Identificación de oportunidades de negocio en mercados internacionales: Analizamos tendencias, datos sectoriales y proyecciones de crecimiento para detectar países y nichos de mercado con alto potencial de demanda para tus productos o servicios.
  
• Desarrollo de un plan de promoción internacional personalizado: Elaboramos un plan detallado que incluye análisis del entorno competitivo, tendencias de consumo, marco legal y regulatorio, posibles barreras de entrada, canales de distribución adecuados y estimaciones de inversión y retorno.
  
• Estrategia a medida para cada país: Diseñamos y ejecutamos estrategias específicas, adaptadas a las particularidades culturales, comerciales y logísticas de cada mercado destino, asegurando un posicionamiento eficaz y sostenible.
  
• Acceso a financiación y programas de apoyo: Te ayudamos a identificar y acceder a subvenciones públicas, programas de internacionalización y otros instrumentos de financiación disponibles a nivel nacional y en Cataluña..
  
• Asesoría para evitar errores estratégicos: Te acompañamos en cada etapa del proceso para minimizar riesgos y evitar errores frecuentes que pueden traducirse en sobrecostes, retrasos o pérdida de oportunidades clave.

Conclusión

La internacionalización es una palanca de crecimiento imprescindible para cualquier empresa con ambición de futuro. Con una metodología estructurada y apoyo experto, no solo es viable, sino rentable y sostenible.

En EMD - Estrategia de Marketing Digital, no solo diseñamos la estrategia, sino que la ejecutamos contigo, aprovechando ayudas como los Cupones de consultoría y las subvenciones de implementación de proyectos internacionales  de ACCIÓ

📩 Conectemos y hablemos sobre cómo (re)definir tu estrategia internacional.