Tu empresa sabe vender en España y está valorando crecer fuera. La oportunidad es atractiva, pero enseguida aparecen las dudas: por qué país empezar, cuánto invertir y quién se encargará de ejecturarlo.
En EMD te ayudamos a resolver esas decisiones y a ponerlas en marcha. Empezamos con una oferta concreta y una primera prueba de mercado, con un alcance y un presupuesto acordados. Así, la inversión puede avanzar a medida que obtenemos información del mercado.
¿Por dónde empezamos?
Primero hablamos contigo para entender qué vendes, qué valoran tus clientes y qué capacidad tienes para atender nuevas oportunidades. Revisamos también lo que ya existe: web, catálogo, consultas recibidas y acciones comerciales anteriores.
Con esa información, estudiamos dónde puede encajar tu oferta y qué dificultades conviene resolver antes de promocionarla. Puede tratarse del idioma, de cómo presentar el producto, de las condiciones de entrega o de la necesidad de trabajar con un distribuidor.
Nos encargamos de ordenar y contrastar los datos. Tú aportas el conocimiento de tu negocio; nosotros lo convertimos en una propuesta de entrada al mercado.
¿Hace falta preparar un gran lanzamiento?
Podemos plantear un inicio más acotado. Por ejemplo, trabajar una familia de productos para un tipo de comprador en un país, aprovechando los materiales que ya tienes.
A partir de ahí, preparamos lo necesario para presentar la oferta y recibir consultas: una página adaptada al mercado, los argumentos comerciales, las campañas o la búsqueda de posibles socios. La combinación depende de cómo compra ese cliente.
Si todavía hay dudas sobre el país, comparamos mercados mediante pruebas concretas antes de ampliar el proyecto. Este enfoque permite repartir el esfuerzo en etapas y evitar gastos que aún no sabemos si serán útiles.
¿Cuánto cuesta una primera prueba y qué obtienes al final?
El presupuesto de una primera prueba depende de tres factores: cuántos mercados se testan, qué canales se utilizan (campañas, contenidos, búsqueda de distribuidores) y cuánto dura la fase. Por eso empezamos con un alcance acotado y un presupuesto acordado antes de arrancar, y la inversión solo crece si los resultados lo justifican.
Al cerrar esa primera fase, tu empresa dispone de:
- un mercado y un tipo de comprador priorizados con datos reales,
- una oferta y unos materiales adaptados a ese mercado,
- consultas de compradores o distribuidores que permiten valorar la demanda,
- una recomendación clara sobre el siguiente paso.
¿Qué trabajo asume EMD?
Te acompañamos desde el análisis hasta la ejecución, con un único interlocutor que coordine a los profesionales necesarios.
En función del proyecto, nos ocupamos de:
- Estudiar los mercados y seleccionar dónde tiene sentido empezar.
- Preparar los contenidos, las páginas y los materiales comerciales.
- Poner en marcha las acciones de captación en los canales adecuados como Google Ads, LinkedIn, Meta Ads, emailing, entre otros.
- Analizar las consultas y proponer los siguientes ajustes.
Tu equipo valida las características del producto, los precios y las condiciones que puede ofrecer. También interviene en las conversaciones que requieren conocimiento técnico o una decisión comercial. Nosotros organizamos el trabajo para que esa participación sea concreta y manejable.
¿Cómo decidimos si merece la pena continuar?
Revisamos qué está ocurriendo con compradores reales: qué empresas consultan, qué necesitan, qué objeciones aparecen y si existe una oportunidad que tu equipo pueda atender.
Una petición de precio puede revelar que el producto interesa, pero que el plazo de entrega necesita ajustarse. Una conversación con un distribuidor puede indicar que hace falta otro formato de presentación. Esa información permite corregir la propuesta antes de aumentar la inversión.
Al cerrar cada fase, te explicamos qué hemos aprendido, qué sigue pendiente y qué recomendamos: continuar, modificar la oferta, cambiar la vía de entrada o detener esa prueba.
¿Podemos estudiar ayudas para el proyecto?
Sí. Eric Onidi es asesor acreditado de ACCIÓ - agencia para la competitividad de la empresa de la Generalitat de Catalunya y desde EMD revisamos si el proyecto encaja en alguna convocatoria aplicable dependiendo de la ubicación de la empresa. La disponibilidad y las condiciones deben comprobarse en ese momento.
La propuesta comercial y su presupuesto se trabajan también por su propio valor para tu empresa. Así puedes decidir cómo avanzar conociendo qué parte dependería de una ayuda.
¿Quieres empezar a vender fuera?
Cuéntanos qué vende tu empresa y qué te está frenando. En EMD te ayudamos a definir una primera actuación, preparar su puesta en marcha y acompañarte en la captación.
Hablemos de tu proyecto de internacionalización.
Autor: Eric Onidi · EMD.