Internacionalización de empresas: ayudas ACCIÓ y cómo estructurar una estrategia de exportación eficaz
Este contenido ha sido elaborado por el equipo de EMD, consultoría acreditada por ACCIÓ (Agencia para la Competitividad de la Empresa).
Índice
>>¿Qué es la internacionalización de una empresa?
>> Diferencia entre exportar e internacionalizar
>> Por qué la internacionalización requiere planificación estratégica
>> Qué apoyo ofrece la Generalitat de Catalunya para exportar
>> Qué son los Cupones ACCIÓ a la Internacionalización
>> Tipos de Cupones ACCIÓ disponibles
>> Qué empresas pueden acceder a estas ayudas
>> Qué gastos cubren los Cupones ACCIÓ
>> Cómo se solicita un Cupón de ACCIÓ
>> Cuándo es la próxima convocatoria para solicitar la ayuda de ACCIÓ
>> El papel de la consultoría acreditada por ACCIÓ
>> EMD la consultoría acreditada por ACCIÓ
>> Cómo se identifican oportunidades en mercados internacionales
>> Las 7 etapas de internacionalización
>>Cómo iniciar el proceso de las Ayudas de ACCIÓ
>> FAQs: Consultoría acreditada • Próxima convocatoria • Servicios principales • ¿Qué es EMD? • ¿Cómo puede una estrategia digital ayudar a mi empresa?
¿Qué es la internacionalización de una empresa?
La internacionalización de una empresa es un proceso estratégico de expansión mediante el cual una organización desarrolla actividad económica de forma estable en mercados internacionales, adaptando su estructura, su propuesta de valor y su modelo operativo a entornos distintos al mercado doméstico.
A diferencia de acciones puntuales de venta exterior, la internacionalización implica planificación, análisis de riesgos, selección de mercados y definición de una hoja de ruta que permita crecer de forma sostenida y controlada en el tiempo.
Diferencia entre exportar e internacionalizar
Exportar consiste en realizar operaciones comerciales en el exterior, mientras que internacionalizar supone integrar el mercado internacional dentro de la estrategia global de la empresa.
La internacionalización abarca aspectos como:
• Selección y priorización de mercados
• Definición de canales de entrada
• Adaptación comercial, legal y operativa
• Planificación financiera y de recursos
Entender esta diferencia es clave para evitar enfoques improvisados que suelen generar sobrecostes y resultados limitados.
Por qué la internacionalización requiere planificación estratégica
La planificación es el elemento que reduce la incertidumbre y permite asignar recursos de forma eficiente.
Una estrategia internacional bien diseñada ayuda a:
• Identificar mercados con potencial real
• Minimizar riesgos comerciales y regulatorios
• Establecer objetivos medibles
• Definir un plan de acción viable y escalable
Las empresas que planifican su internacionalización toman decisiones basadas en datos y no únicamente en oportunidades coyunturales.
Qué apoyo ofrece la Generalitat de Catalunya para exportar
La Generalitat de Catalunya, a través de ACCIÓ, dispone de programas de apoyo a la internacionalización dirigidos a pymes que desean iniciar o consolidar su presencia en mercados exteriores.
Estos programas combinan:
• Subvenciones económicas
• Asesoramiento especializado
• Acompañamiento estratégico
El objetivo es facilitar que las empresas estructuren correctamente su proceso de internacionalización de forma online y offline.
Qué son los Cupones ACCIÓ a la Internacionalización
Los Cupones ACCIÓ a la Internacionalización son ayudas públicas de carácter no competitivo, concedidas por orden de solicitud, que financian servicios profesionales de consultoría para proyectos de exportación.
Están diseñados para que las pymes puedan contar con apoyo experto acreditado en la definición y ejecución de su estrategia internacional.
Tipos de Cupones ACCIÓ disponibles
Cupón de Estrategia de Exportación
El Cupón de Estrategia de Exportación está orientado a empresas que necesitan definir o reordenar su estrategia internacional.
Este cupón financia:
• Análisis de la situación actual de la empresa
• Evaluación y selección de mercados prioritarios
• Definición de la estrategia de entrada
• Elaboración de un plan de acción con objetivos y calendario
Importe máximo subvencionable: hasta 8.000 €.
Cupón para Iniciar la Exportación
El Cupón para Iniciar la Exportación está dirigido a empresas que aún no exportan o lo hacen de forma puntual y desean estructurar su primer proceso exportador.
Incluye:
• Diagnóstico exportador
• Análisis inicial de mercados
• Definición de la estrategia de inicio
• Identificación de clientes o canales potenciales
Importe máximo subvencionable: hasta 10.500 €.
Qué empresas pueden acceder a estas ayudas
Pueden solicitar los Cupones ACCIÓ las pymes con sede operativa en Cataluña que cumplan los requisitos definidos en cada convocatoria.
De forma general, se exige:
• Actividad y establecimiento operativo en Cataluña
• Facturación mínima (habitualmente a partir de 250.000 €)
• Nivel de exportación limitado (normalmente inferior al 25 %)
• Página web con contenido en idioma extranjero
• Contratación de servicios con proveedores acreditados por ACCIÓ
Qué gastos cubren los Cupones ACCIÓ
Estas ayudas no cubren gastos internos de la empresa ni inversiones propias.
Los Cupones ACCIÓ financian exclusivamente servicios externos de asesoramiento profesional, prestados por consultorías acreditadas por ACCIÓ.
Cómo se solicita un Cupón ACCIÓ
El proceso de solicitud se realiza de forma telemática a través del Canal Empresa de la Generalitat de Catalunya y consta de varias fases:
- Publicación de la convocatoria y apertura de plazo
- Preparación de la solicitud y documentación requerida
- Presentación dentro del plazo establecido
- Resolución por parte de ACCIÓ
- Ejecución del proyecto y justificación final
Las ayudas se conceden por orden de entrada, por lo que la correcta preparación inicial es determinante.
¿Cuándo es la próxima convocatoria para solicitar la ayuda de ACCIÓ?
La convocatoria de los Cupones ACCIÓ 2026 está prevista para el segundo trimestre del año y se gestiona en régimen de concurrencia competitiva, lo que significa que solo se conceden las ayudas hasta agotar el presupuesto disponible.
En ediciones anteriores, los fondos se han consumido en muy poco tiempo, por lo que resulta esencial preparar toda la documentación con antelación para poder presentar la solicitud el mismo día de apertura de la convocatoria y maximizar las posibilidades de obtener la subvención.
El papel de la consultoría acreditada por ACCIÓ
Para acceder a estas ayudas es obligatorio contratar un asesor acreditado por ACCIÓ, que actúa como proveedor del servicio subvencionado.
Estas consultorías están habilitadas para:
• Diseñar el proyecto de internacionalización
• Ejecutar el plan estratégico aprobado
• Garantizar el cumplimiento de los requisitos
• Preparar la documentación de justificación
EMD como consultoría acreditada por ACCIÓ
EMD (Estrategia Marketing Digital) es una consultoría especializada en internacionalización y marketing digital. Eric Onidi, fundador de EMD, está acreditado por ACCIÓ para la prestación de servicios de internacionalización a empresas catalanas.
El acompañamiento de EMD incluye:
• Análisis de mercados internacionales
• Definición de la estrategia de exportación
• Elaboración del plan de acción
• Apoyo en la tramitación de los Cupones ACCIÓ
• Preparación y validación de la justificación final
Este enfoque permite a las empresas maximizar las probabilidades de éxito y reducir riesgos en todo el proceso.
Cómo se identifican oportunidades en mercados internacionales
La identificación de oportunidades es una fase crítica del proceso de internacionalización.
Se basa en un análisis estructurado que incluye:
• Tendencias de consumo y demanda
• Indicadores económicos y previsiones
• Barreras de entrada y requisitos normativos
• Canales de distribución disponibles
• Análisis de competidores y comportamiento del comprador
Este análisis permite priorizar mercados y orientar la estrategia hacia escenarios con mayor potencial.
¿Cuáles son las 7 etapas de internacionalización?
1) Análisis interno
Es una estrategia de diagnóstico previo para asegurar que la empresa puede competir fuera.
Evaluar la capacidad real de la empresa para internacionalizarse:
• Productos y servicios
• Canales de venta actuales
• Propuesta de valor
• Recursos y capacidades internas
• Preparación digital
2) Análisis externo de mercados
Estrategia de selección de mercados basada en datos.
Estudio profundo de los mercados objetivo:
• Competidores clave
• Compradores potenciales
• Tendencias
• Barreras de entrada
• Marco legal
• Oportunidades online y offline
3) Plan de Promoción Internacional
Estrategia de planificación estructurada para entrar en nuevos países.
Creación de un plan detallado que incluye:
• Cifras y tendencias del mercado
• Aspectos regulatorios
• Distribución
• Canales de entrada
• Presupuesto y KPIs
4) Estrategia internacional
Estrategia de digitalización orientada a la expansión.
Adaptación del marketing a cada país:
Online
• SEO internacional (posicionamiento web en buscadores)
• Publicidad multicanal
• Contenidos adaptados cultural y lingüísticamente
• Optimización de la web para mercados específicos
Offline
• Ferias, notas de prensa, misiones comerciales, red de distribuidor local, publicidad tradicional, tipo radio, revistas, catálogo, participación en asociaciones relevantes del sector.
5) Ejecución del plan de acción
Estrategia de implementación guiada para asegurar resultados.
Implementación acompañada:
• Gestión de campañas
• Optimización continua
• Acompañamiento estratégico
• Ajustes según resultados
6) Acceso a financiación pública para proyectos de promoción internacional
En EMD gestionamos de forma integral las subvenciones destinadas a proyectos de promoción internacional, ayudando a las empresas a financiar su expansión en mercados exteriores.
Nuestro servicio incluye:
• Tramitación completa de ayudas para la internacionalización, desde la preparación de la documentación hasta la presentación final.
• Asesoramiento sobre importes, requisitos y convocatorias vigentes, con información actualizada y contrastada.
• Orientación sobre programas específicos de promoción internacional, online y offline, como participación en ferias, misiones comerciales, campañas en mercados exteriores o adaptación de materiales.
• Acceso a recursos adicionales a través de páginas internas de EMD, donde ampliamos detalles sobre cada convocatoria y sus beneficios.
7) Prevención de errores comunes: Estrategia de mitigación de riesgos.
Asesoramiento para evitar:
• Mala elección de mercados
• Inversiones desalineadas
• Estrategias digitales ineficaces
• Problemas regulatorios
¿Cómo contratar nuestros servicios?
A través del formulario de contacto.
O llamar al +34 609 87 05 07, o reservar directamente una reunión online
Recomendación
La internacionalización es una decisión estratégica de crecimiento que requiere método, análisis y acompañamiento profesional.
Con la planificación adecuada y el apoyo de instrumentos públicos como los Cupones ACCIÓ a través de EMD Estrategia Marketing Digital, las empresas pueden abordar los mercados internacionales de forma estructurada, reduciendo riesgos y aumentando sus opciones de éxito.
FAQS
Consultoría acreditada por Acció
En EMD, estamos acreditados por ACCIÓ para ayudarte a definir y ejecutar tu estrategia de internacionalización, asegurando que tu expansión sea exitosa y sostenible.
Con ello, EMD puede realizar proyectos y solicitar subvenciones para tu empresa:
En el programa de ayuda “Cupones ACCIÓ Estrategia de exportación» destinados a la promoción internacional de empresas en canales digitales.
En el programa de ayuda «Cupones ACCIÓ a la estrategia» destinados a empresas industriales para redefinir el modelo de negocio y de innovación de la organización.
Descarga la información completa en formato pdf
¿Cuándo es la próxima convocatoria para solicitar la ayuda de Acció?
La convocatoria de los Cupones ACCiÓ 2026 está prevista para el segundo trimestre del año y se gestiona e régimen de concurrencia competitiva, lo que significa que solo se conceden las ayudas hasta agotar el presupuesto disponible.
En ediciones anteriores, los fondos se han consumido en muy poco tiempo, por lo que resulta esencial preparar toda la documentación con antelación para poder presentar la solicitud l mismo día de apertura de la convocatoria y maximizar las posibilidad de obtener la subvención
¿Cuáles son nuestros servicios principales?
Estrategia digital integral: Acompañamiento experto para definir y ejecutar un plan digital alineado con los objetivos del negocio.
Gestión de marketing digital: Implementación continua de acciones digitales con análisis, seguimiento y optimización constante.
Consultoría y asesoramiento personalizado: Sesiones de análisis, diagnóstico y orientación estratégica para resolver dudas y tomar decisiones informadas.
Formación y acompañamiento: Dirigido a equipos internos y soporte experto durante todo el proceso.
Proyectos en colaboración con entidades como PIMEC: Apoyo a empresas dentro de programas de competitividad y crecimiento empresaria
¿Qué es EMD?
Estrategia Marketing Digital (EMD) es una agencia especializada en internacionalizar y acompañar a empresas que buscan crecer, profesionalizar su presencia online y obtener resultados reales mediante una estrategia digital sólida. El equipo combina visión estratégica, análisis detallado y un enfoque muy orientado al negocio para ayudar a las empresas a tomar decisiones claras y efectivas.
¿Cómo puede una estrategia digital ayudar a mi empresa?
Una estrategia digital bien diseñada puede transformar la forma en que tu empresa crece y se posiciona. Según lo que transmite la web, una estrategia digital puede ayudarte a:
Obtener resultados medibles y sostenibles, gracias a un seguimiento constante y profesional
Aumentar la visibilidad online y llegar a nuevos clientes.
Tomar decisiones basadas en datos, no en intuiciones.
Optimizar tus acciones de marketing para obtener mejores resultados con menos esfuerzo.
Mejorar la competitividad dentro de tu sector.
Alinear tus objetivos de negocio con acciones digitales concretas.
Evitar errores comunes gracias al acompañamiento de expertos.
Conclusión
Para empresarios y pymes que desean crecer más allá de sus fronteras, la logística sostenible deja de ser una opción moral para convertirse en un activo estratégico y obligatorio del comercio internacional.
¿Quieres tener éxito en tu externalización?
En EMD - Estrategia de Marketing Digital acompañamos a empresas que quieren internacionalizar y crecer con propósito.
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