En un mercat cada cop més competitiu, internacionalitzar-se ja no és una opció: és una necessitat per a les empreses que busquen diversificar ingressos, reduir riscos i expandir-ne el creixement. Les empreses que prenen la decisió d’internacionalitzar-se s’enfronten a un repte comú: per on començar, com assegurar resultats i amb quins recursos fer-ho?
A EMD – Estratègia Marketing Digital, portem anys acompanyant empreses en el procés d’internacionalització, combinant estratègia, màrqueting digital i accés a programes de finançament públic. La nostra metodologia està dissenyada per guiar-te en tot el recorregut, des del diagnòstic inicial fins a l’execució als mercats internacionals. És per això que hem preparat aquest article per conèixer més sobre la Internacionalització i com des d EMD – Estratègia de Màrqueting Digital et podem ajudar.
1. Per què és important la internacionalització al món actual?
En un entorn globalitzat, la internacionalització permet a les empreses:
- Tenir més resiliència davant de crisis locals a les empreses que exporten o obren filials.
- Accedir a nous clients i socis estratègics.
- Afavoreix l’optimització de costos i la diversificació d’ingressos, mitigant riscos.
- Millorar l’eficiència operativa, diversificar riscos i enfortir la imatge de marca.
2. Quins són els avantatges de la internacionalització?
- Diversificació: Redueix la dependència d´un únic mercat i estabilitza ingressos.
- Creixement accelerat: Accés a mercats amb més demanda i poder adquisitiu.
- Competitivitat global: Millora processos i estàndards per competir internacionalment.
- Innovació: Contacte amb noves tecnologies, tendències i socis.
- Rendibilitat a llarg termini: Optimitza marges i genera economies d’escala.
Internacionalitzar la teva empresa és una decisió estratègica molt important, i les dades ho confirmen. Segons el Banc Mundial, les companyies que operen en mercats internacionals creixen fins a un 60% més ràpid que les que es limiten al mercat domèstic. Aquesta diferència significativa en el ritme de creixement no és casual: respon diversos factors clau.
En primer lloc, accedir a nous mercats permet diversificar fonts d’ingrés i reduir la dependència del mercat local, cosa que protegeix l’empresa davant de crisis econòmiques nacionals o canvis reguladors inesperats. A més, la internacionalització obre oportunitats per escalar operacions, aprofitar economies d’escala i accedir a una base de clients més àmplia
D’altra banda, en competir en mercats globals, les empreses solen accelerar la seva corba d’aprenentatge, adoptant millors pràctiques, innovant amb més rapidesa i elevant els estàndards de qualitat per mantenir-se competitives. Tot això es tradueix en una organització més dinàmica, resilient i preparada pel llarg termini.
3. Quina és la metodologia per definir i implementar l’estratègia d’Internacionalització que oferim a EMD?
A EMD – Estratègia Marketing Digital, guiem les empreses a través de quatre fases essencials per internacionalitzar-se amb èxit:
Fase 1. Anàlisi interna
Abans de mirar cap a l’exterior, és fonamental entendre la situació actual de l’empresa des de dins
En aquesta primera fase:
- Revisem els teus productes i serveis per determinar quins són aptes per internacionalitzar i si requereixen adaptació (idioma, certificacions, embalatge, suport, etc.).
- Avaluem els canals de venda actuals, tant digitals com físics, per veure si són escalables o s’han de redissenyar per funcionar a altres mercats.
- Analitzem la teva proposta de valor, identificant allò que et fa diferent i com comunicar-ho eficaçment a públics internacionals.
- Estudiem les vostres capacitats internes: equip, recursos, coneixements digitals, logística i operativa per detectar punts forts i àrees a reforçar.
👉 Resultat: Obtens una visió clara del teu punt de partida i què necessites reforçar abans de sortir a l’exterior.
Fase 2. Anàlisi externa
Ara sí, analitzem els mercats destí i l’entorn competitiu en què et mouràs.
Aquí treballem a:
- Identificació de tendències sectorials, normatives clau i comportaments de compra als països objectiu.
- Estudi detallat de competidors clau internacionals: què fan, com comuniquen, quins canals usen i quina quota de mercat tenen.
- Identificació de mercats amb més potencial, amb criteris clars (demanda, facilitat d’entrada, digitalització del comprador, cultura, logística…).
- Detecció d’oportunitats en línia i offline: marketplaces rellevants, fires, xarxes de distribució, socis locals, etc.
- Elaboración de un análisis DAFO y CAME internacional, cruzando tus capacidades internas con el entorno para definir una estrategia robusta.
👉 Resultat: Entens on té sentit competir, amb qui i com fer-ho de forma intel·ligent.
Fase 3. Estratègia internacional i pla dacció
Aquí és on definim el com: traduïm les anàlisis en un full de ruta clar, viable i eficaç.
Treballem sobre:
- Disseny del model de negoci internacional i possibles adaptacions del producte/servei.
- Definició del model de comercialització : canals d’entrada (distribuïdors, venda directa, e-commerce, joint venture), combinant accions en línia i presencials.
- Identificació del teu buyer persona internacional : perfil del client ideal a cada mercat, els seus hàbits, necessitats, pors i motivacions.
- Establiment d’ objectius SMART i KPI per país i canal .
- Assignació de recursos interns i externs , calendari, eines i pressupost.
- Elaboració del pla d’acció per mercat , amb fites concretes, responsables i seqüència d’implementació.
👉 Resultat: disposeu d’una estratègia viable i accionable, amb focus i recursos definits.
Fase 4. Implementació
El valor més gran del mètode EMD és que no ens quedem en el paper: acompanyem l’execució real .
En aquesta fase:
- Coordinem i/o executem accions definides: disseny web multilingüe, campanyes a Google/LinkedIn Ads, continguts localitzats, automatitzacions, contacte amb socis, etc.
- Establim un sistema de mesurament continu : panell de KPIs, informes periòdics i avaluació d’avenços per país i canal.
- Apliquem millores constants: optimitzem campanyes, adaptem missatges, redirigim recursos i corregim desviaments estratègics o tàctics.
- T’acompanyem en tot moment, actuant com a soci estratègic de la teva expansió internacional .
👉 Resultat: una estratègia que s’executa, es mesura i es millora, amb focus en resultats reals.
4. Com et podem ajudar?
A EMD – Estratègia de Màrqueting Digital t’ajudem a:
- Identificació d’oportunitats de negoci a mercats internacionals: Analitzem tendències, dades sectorials i projeccions de creixement per detectar països i nínxols de mercat amb alt potencial de demanda per als teus productes o serveis.
- Desenvolupament d‟un pla de promoció internacional personalitzat: Elaborem un pla detallat que inclou anàlisis de l‟entorn competitiu, tendències de consum, marc legal i regulatori, possibles barreres d‟entrada, canals de distribució adequats i estimacions d‟inversió i retorn.
- Estratègia a mida per a cada país: Dissenyem i executem estratègies específiques, adaptades a les particularitats culturals, comercials i logístiques de cada mercat destí, assegurant un posicionament eficaç i sostenible.
- Accés a finançament i programes de suport: T’ajudem a identificar i accedir a subvencions públiques, programes d’internacionalització i altres instruments de finançament disponibles a nivell nacional ia Catalunya.
- Assessoria per evitar errors estratègics: T’acompanyem en cada etapa del procés per minimitzar riscos i evitar errors freqüents que es poden traduir en sobrecostos, retards o pèrdua d’oportunitats clau.
Conclusió
La internacionalització és una palanca de creixement imprescindible per a qualsevol empresa amb ambició de futur. Amb una metodologia estructurada i suport expert, no només és viable, sinó rendible i sostenible .
A EMD – Estratègia de Màrqueting Digital , no només dissenyem l’estratègia, sinó que l’executem amb tu , aprofitant ajuts com els Cupons de consultoria i les subvencions d’implementació de projectes internacionals d’ACCIÓ
📩 Connectem i parlem sobre com (re)definir la teva estratègia internacional.