Internacionalització

La internacionalització ha esdevingut un factor decisiu per a moltes empreses per créixer. Comptar amb una consultoria especialitzada en estratègia i màrqueting digital internacional aporta claredat, redueix riscos i permet avançar amb un full de ruta sòlid.

Si busques agència… al Baix Llobregat, EMD és el teu partner.

La internacionalització com a projecte estratègic

Expandir-se a altres països exigeix ​​planificació, anàlisi i una visió global del mercat. Les empreses ja no poden basar la seva entrada a l’exterior únicament en fires o distribuïdors, sinó que necessiten una estratègia que integri l’estudi de mercats exteriors, l’anàlisi de la competència internacional, la validació de la demanda real, la definició de prioritats per país i l’adaptació del contingut a cada context cultural i lingüístic. Tot això ha de recolzar-se en campanyes digitals multilingües i en un mesurament continu del rendiment per prendre decisions basades en dades.

Aquest enfocament estructurat és el que desenvolupa EMD – Estratègia de Màrqueting Digital , combinant estratègia empresarial i implementació en canals digitals.

La nostra metodologia de treball

Els projectes s’articulen en tres blocs:

1. Diagnòstic d’internacionalització

El punt de partida de qualsevol projecte d’internacionalització a EMD és un diagnòstic rigorós. Aquesta anàlisi permet entendre la situació real de lempresa abans de prendre decisions. S’estudia l’estat de la presència digital, els canals actuals de captació, el posicionament davant de competidors i l’enfocament comercial existent, tant nacional com internacional.

A partir d’aquesta base, s’avalua el potencial real d’internacionalització del negoci, identificant si hi ha mercats amb prou demanda, barreres d’entrada assumibles i oportunitats concretes de captació de clients. Aquest treball es completa amb una avaluació comparativa de mercats prioritaris, recolzada en dades objectives com a mida de mercat, nivell de competència, comportament digital, costos publicitaris i encaix amb la proposta de valor de l’empresa.

2. Estratègia internacional per països

Un cop definit el diagnòstic, desenvolupem una estratègia específica per a cada país seleccionat. No es tracta de replicar una única estratègia, sinó de definir la via dentrada més adequada en funció del mercat, el sector i els objectius del client. En aquesta fase es determinen els canals digitals més eficaços a cada país, combinant SEO, campanyes a cercadors, LinkedIn Ads i estratègies de contingut segons el perfil del client objectiu.

Els missatges es treballen de manera localitzada, adaptant el llenguatge, lenfocament comercial i els arguments a cada context cultural i idiomàtic. L’estratègia es concreta en un pla d’acció estructurat , amb calendaris definits, prioritats clares i KPI que permeten mesurar l’evolució del projecte des del primer moment.

3. Implementació i execució del pla internacional

Un dels elements diferencials dEMD és que lestratègia no es queda en el paper. L’equip executa directament les accions definides, coordinant campanyes internacionals a Google Ads, Meta Ads i LinkedIn, així com la creació de continguts localitzats i pàgines web multilingües orientades a captació. Paral·lelament, es treballa el posicionament orgànic mitjançant SEO internacional, adaptant larquitectura web i els continguts a cada mercat. El procés es completa amb la implementació d’automatitzacions de màrqueting per a la captació i la gestió de leads B2B, juntament amb un sistema d’analítica avançada que permet fer seguiment continu, optimitzar accions i prendre decisions basades en dades reals. Aquest enfocament integral permet a les empreses treballar amb un únic equip que analitza, planifica, executa i mesura tot el procés d’internacionalització.

Experiència internacional real i treball multilingüe

La internacionalització requereix entendre idiomes, mercats, cultura i comportament digital.

L’equip d’ EMD treballa de manera habitual en espanyol, francès, anglès i alemany, i compta amb experiència en projectes desenvolupats a diferents països. Quan el mercat ho requereix, EMD col·labora amb professionals acreditats per garantir una adaptació lingüística i cultural precisa a cada idioma el que facilita:

• Llegir i analitzar fonts en idioma original.
• Crear contingut adaptat a cada mercat.
• Gestionar campanyes multilingües sense errors.
• Comunicar-se amb socis i clients internacionals.
• Interpretar normativa i tendències locals.
  

EMD ha desenvolupat projectes a nombrosos mercats:

• En un gran nombre de països europeus, i en particular França, Portugal, Itàlia, Alemanya, països de l’Est, Regne Unit
• A Àfrica (Marroc, Algèria), Àsia (Vietnam, Tailàndia) i Les Amèriques (Canadà, USA, Mèxic, Colòmbia, Argentina, Xile, Cuba, …)

Subvencions per a la internacionalització d’ACCIÓ

Moltes empreses es recolzen en els programes d’ ACCIÓ , l’agència per a la competitivitat de l’empresa de la Generalitat de Catalunya , per estructurar i accelerar el procés d’internacionalització. Aquests programes disponibles a través del portal oficial de la Generalitat exigeixen un plantejament rigorós, basat en anàlisi de mercat, definició estratègica i plans d’acció clarament definits.

En aquest context, com a assessor acreditat, Eric Onidi acompanya les empreses en la preparació i l’execució de projectes vinculats a programes “estratègia d’exportació”.

L’experiència d’ EMD – Estratègia de Màrqueting Digital en projectes subvencionats permet a les empreses abordar aquests programes amb més seguretat, rigor metodològic i orientació a resultats, facilitant la correcta execució del projecte i el seguiment posterior. Des del 2021, EMD ha obtingut més de 500.000€ en cupons i subvencions destinades a projectes d’internacionalització , donant suport a més de 30 empreses de diferents sectors econòmics en la definició i execució dels seus plans de creixement internacional.

Proximitat

La proximitat amb les empreses del Baix Llobregat (Esplugues, Sant Just Desvern, Sant Feliu, Sant Joan Despí…) i de Barcelona ens permet treballar de manera més directa, reunir-nos de forma presencial quan calgui i comprendre amb més profunditat la realitat de cada negoci. Aquest contacte proper es tradueix en un acompanyament més àgil, precís i eficaç al llarg de tot el projecte.

En un mercat cada cop més competitiu, internacionalitzar-se ja no és una opció: és una necessitat per a les empreses que busquen diversificar ingressos, reduir riscos i expandir-ne el creixement. Les empreses que prenen la decisió d’internacionalitzar-se s’enfronten a un repte comú: per on començar, com assegurar resultats i amb quins recursos fer-ho?

A EMD – Estratègia Marketing Digital, portem anys acompanyant empreses en el procés d’internacionalització, combinant estratègia, màrqueting digital i accés a programes de finançament públic. La nostra metodologia està dissenyada per guiar-te en tot el recorregut, des del diagnòstic inicial fins a l’execució als mercats internacionals. És per això que hem preparat aquest article per conèixer més sobre la Internacionalització i com des d EMD – Estratègia de Màrqueting Digital et podem ajudar.

1. Per què és important la internacionalització al món actual?

En un entorn globalitzat, la internacionalització permet a les empreses:

• Tenir més resiliència davant de crisis locals a les empreses que exporten o obren filials.
• Accedir a nous clients i socis estratègics.
• Afavoreix l’optimització de costos i la diversificació d’ingressos, mitigant riscos.
• Millorar l’eficiència operativa, diversificar riscos i enfortir la imatge de marca.

2. Quins són els avantatges de la internacionalització?

• Diversificació: Redueix la dependència d´un únic mercat i estabilitza ingressos.
• Creixement accelerat: Accés a mercats amb més demanda i poder adquisitiu.
• Competitivitat global: Millora processos i estàndards per competir internacionalment.
• Innovació: Contacte amb noves tecnologies, tendències i socis.
• Rendibilitat a llarg termini: Optimitza marges i genera economies d’escala.

Internacionalitzar la teva empresa és una decisió estratègica molt important, i les dades ho confirmen. Segons el Banc Mundial, les companyies que operen en mercats internacionals creixen fins a un 60% més ràpid que les que es limiten al mercat domèstic. Aquesta diferència significativa en el ritme de creixement no és casual: respon diversos factors clau.

En primer lloc, accedir a nous mercats permet diversificar fonts d’ingrés i reduir la dependència del mercat local, cosa que protegeix l’empresa davant de crisis econòmiques nacionals o canvis reguladors inesperats. A més, la internacionalització obre oportunitats per escalar operacions, aprofitar economies d’escala i accedir a una base de clients més àmplia

D’altra banda, en competir en mercats globals, les empreses solen accelerar la seva corba d’aprenentatge, adoptant millors pràctiques, innovant amb més rapidesa i elevant els estàndards de qualitat per mantenir-se competitives. Tot això es tradueix en una organització més dinàmica, resilient i preparada pel llarg termini.

3. Quina és la metodologia per definir i implementar l’estratègia d’Internacionalització que oferim a EMD?

A EMD – Estratègia Marketing Digital, guiem les empreses a través de quatre fases essencials per internacionalitzar-se amb èxit:

Fase 1. Anàlisi interna

Abans de mirar cap a l’exterior, és fonamental entendre la situació actual de l’empresa des de dins

En aquesta primera fase:

• Revisem els teus productes i serveis per determinar quins són aptes per internacionalitzar i si requereixen adaptació (idioma, certificacions, embalatge, suport, etc.).
  
• Avaluem els canals de venda actuals, tant digitals com físics, per veure si són escalables o s’han de redissenyar per funcionar a altres mercats.
  
• Analitzem la teva proposta de valor, identificant allò que et fa diferent i com comunicar-ho eficaçment a públics internacionals.
  
• Estudiem les vostres capacitats internes: equip, recursos, coneixements digitals, logística i operativa per detectar punts forts i àrees a reforçar.

👉 Resultat: Obtens una visió clara del teu punt de partida i què necessites reforçar abans de sortir a l’exterior.

Fase 2. Anàlisi externa

Ara sí, analitzem els mercats destí i l’entorn competitiu en què et mouràs.

Aquí treballem a:

• Identificació de tendències sectorials, normatives clau i comportaments de compra als països objectiu.
  
• Estudi detallat de competidors clau internacionals: què fan, com comuniquen, quins canals usen i quina quota de mercat tenen.
  
• Identificació de mercats amb més potencial, amb criteris clars (demanda, facilitat d’entrada, digitalització del comprador, cultura, logística…).
  
• Detecció d’oportunitats en línia i offline: marketplaces rellevants, fires, xarxes de distribució, socis locals, etc.
  
• Elaboración de un análisis DAFO y CAME internacional, cruzando tus capacidades internas con el entorno para definir una estrategia robusta.

👉 Resultat: Entens on té sentit competir, amb qui i com fer-ho de forma intel·ligent.

Fase 3. Estratègia internacional i pla dacció

Aquí és on definim el com: traduïm les anàlisis en un full de ruta clar, viable i eficaç.

Treballem sobre:

• Disseny del model de negoci internacional i possibles adaptacions del producte/servei.
  
• Definició del model de comercialització : canals d’entrada (distribuïdors, venda directa, e-commerce, joint venture), combinant accions en línia i presencials.
  
• Identificació del teu buyer persona internacional : perfil del client ideal a cada mercat, els seus hàbits, necessitats, pors i motivacions.
  
• Establiment d’ objectius SMART i KPI per país i canal .
  
• Assignació de recursos interns i externs , calendari, eines i pressupost.
  
• Elaboració del pla d’acció per mercat , amb fites concretes, responsables i seqüència d’implementació.

👉 Resultat: disposeu d’una estratègia viable i accionable, amb focus i recursos definits.

Fase 4. Implementació

El valor més gran del mètode EMD és que no ens quedem en el paper: acompanyem l’execució real .

En aquesta fase:

• Coordinem i/o executem accions definides: disseny web multilingüe, campanyes a Google/LinkedIn Ads, continguts localitzats, automatitzacions, contacte amb socis, etc.
  
• Establim un sistema de mesurament continu : panell de KPIs, informes periòdics i avaluació d’avenços per país i canal.
  
• Apliquem millores constants: optimitzem campanyes, adaptem missatges, redirigim recursos i corregim desviaments estratègics o tàctics.
  
• T’acompanyem en tot moment, actuant com a soci estratègic de la teva expansió internacional .

👉 Resultat: una estratègia que s’executa, es mesura i es millora, amb focus en resultats reals.

4. Com et podem ajudar?

A EMD – Estratègia de Màrqueting Digital t’ajudem a:

• Identificació d’oportunitats de negoci a mercats internacionals: Analitzem tendències, dades sectorials i projeccions de creixement per detectar països i nínxols de mercat amb alt potencial de demanda per als teus productes o serveis.
  
• Desenvolupament d‟un pla de promoció internacional personalitzat: Elaborem un pla detallat que inclou anàlisis de l‟entorn competitiu, tendències de consum, marc legal i regulatori, possibles barreres d‟entrada, canals de distribució adequats i estimacions d‟inversió i retorn.
  
• Estratègia a mida per a cada país: Dissenyem i executem estratègies específiques, adaptades a les particularitats culturals, comercials i logístiques de cada mercat destí, assegurant un posicionament eficaç i sostenible.
  
• Accés a finançament i programes de suport: T’ajudem a identificar i accedir a subvencions públiques, programes d’internacionalització i altres instruments de finançament disponibles a nivell nacional ia Catalunya.
  
• Assessoria per evitar errors estratègics: T’acompanyem en cada etapa del procés per minimitzar riscos i evitar errors freqüents que es poden traduir en sobrecostos, retards o pèrdua d’oportunitats clau.

Conclusió

La internacionalització és una palanca de creixement imprescindible per a qualsevol empresa amb ambició de futur. Amb una metodologia estructurada i suport expert, no només és viable, sinó rendible i sostenible .

A EMD – Estratègia de Màrqueting Digital , no només dissenyem l’estratègia, sinó que l’executem amb tu , aprofitant ajuts com els Cupons de consultoria i les subvencions d’implementació de projectes internacionals d’ACCIÓ

📩 Connectem i parlem sobre com (re)definir la teva estratègia internacional.