Internacionalització d’empreses: ajuts ACCIÓ i com estructurar una estratègia d’exportació eficaç
Aquest contingut l’ha elaborat l’ equip d’EMD , consultoria acreditada per ACCIÓ (Agència per a la Competitivitat de l’Empresa).
Índex
>>Què és la internacionalització duna empresa?
>> Diferència entre exportar i internacionalitzar
>> Per què la internacionalització requereix planificació estratègica
>> Quin suport ofereix la Generalitat de Catalunya per exportar
>> Què són els Cupons ACCIÓ a la Internacionalització
>> Tipus de Cupons ACCIÓ disponibles
>> Quines empreses poden accedir a aquests ajuts
>> Quines despeses cobreixen els Cupons ACCIÓ
>> Com se sol·licita un cupó d’ACCIÓ
>> Quan és la propera convocatòria per sol·licitar l’ajut d’ACCIÓ
>> El paper de la consultoria acreditada per ACCIÓ
>> EMD la consultoria acreditada per ACCIÓ
>> Com s’identifiquen oportunitats a mercats internacionals
>> Les 7 etapes d’internacionalització
>>Com iniciar el procés dels Ajuts d’ACCIÓ
>> FAQs: Consultoria acreditada • Propera convocatòria • Serveis principals • Què és EMD? • Com pot una estratègia digital ajudar la meva empresa?
Què és la internacionalització duna empresa?
La internacionalització d’una empresa és un procés estratègic d’expansió mitjançant el qual una organització desenvolupa activitat econòmica de forma estable en mercats internacionals, adaptant-ne l’estructura, la proposta de valor i el model operatiu a entorns diferents del mercat domèstic.
A diferència d’accions puntuals de venda exterior, la internacionalització implica planificació, anàlisi de riscos, selecció de mercats i definició d’un full de ruta que permeti créixer de manera sostinguda i controlada en el temps.
Diferència entre exportar i internacionalitzar
Exportar consisteix a fer operacions comercials a l’exterior, mentre que internacionalitzar suposa integrar el mercat internacional dins l’estratègia global de l’empresa.
La internacionalització abasta aspectes com:
• Selecció i priorització de mercats
• Definició de canals dentrada
• Adaptació comercial, legal i operativa
• Planificació financera i de recursos
Entendre aquesta diferència és clau per evitar enfocaments improvisats que solen generar sobrecostos i resultats limitats.
Per què la internacionalització requereix planificació estratègica
La planificació és l’element que redueix la incertesa i permet assignar recursos de manera eficient.
Una estratègia internacional ben dissenyada ajuda a:
• Identificar mercats amb potencial real
• Minimitzar riscos comercials i regulatoris
• Establir objectius mesurables
• Definir un pla d‟acció viable i escalable
Les empreses que planifiquen la seva internacionalització prenen decisions basades en dades i no només en oportunitats conjunturals.
Quin suport ofereix la Generalitat de Catalunya per exportar
La Generalitat de Catalunya, mitjançant ACCIÓ, disposa de programes de suport a la internacionalització adreçats a pimes que desitgen iniciar o consolidar la seva presència en mercats exteriors.
Aquests programes combinen:
• Subvencions econòmiques
• Assessorament especialitzat
• Acompanyament estratègic
L’objectiu és facilitar que les empreses estructurin correctament el procés d’ internacionalització de forma online i offline.
Què són els Cupons ACCIÓ a la Internacionalització
Els Cupons ACCIÓ a la Internacionalització són ajuts públics de caràcter no competitiu, concedits per ordre de sol·licitud, que financen serveis professionals de consultoria per a projectes d’exportació.
Estan dissenyats perquè les pimes puguin tenir suport expert acreditat en la definició i execució de la seva estratègia internacional.
Tipus de Cupons ACCIÓ disponibles
Cupó d´Estratègia d´Exportació
El Cupó d‟Estratègia d‟Exportació està orientat a empreses que necessiten definir o reordenar la seva estratègia internacional.
Aquest cupó finança:
• Anàlisi de la situació actual de l’empresa
• Avaluació i selecció de mercats prioritaris
• Definició de l‟estratègia d‟entrada
• Elaboració d’un pla d’acció amb objectius i calendari
Import màxim subvencionable: fins a 8.000€.
Cupó per Iniciar l’Exportació
El Cupó per Iniciar l’Exportació està dirigit a empreses que encara no exporten o ho fan de manera puntual i volen estructurar el seu primer procés exportador.
Inclou:
• Diagnòstic exportador
• Anàlisi inicial de mercats
• Definició de l’estratègia d’inici
• Identificació de clients o canals potencials
Import màxim subvencionable: fins a 10.500€.
Quines empreses poden accedir a aquests ajuts
Poden sol·licitar els Cupons ACCIÓ les pimes amb seu operativa a Catalunya que compleixin els requisits definits a cada convocatòria.
De manera general, s’exigeix:
• Activitat i establiment operatiu a Catalunya
• Facturació mínima (habitualment a partir de 250.000 €)
• Nivell d’exportació limitat (normalment inferior al 25%)
• Pàgina web amb contingut en idioma estranger
• Contractació de serveis amb proveïdors acreditats per ACCIÓ
Quines despeses cobreixen els Cupons ACCIÓ
Aquests ajuts no cobreixen despeses internes de l’empresa ni inversions pròpies.
Els Cupons ACCIÓ financen exclusivament serveis externs dassessorament professional, prestats per consultories acreditades per ACCIÓ.
Com se sol·licita un Cupó ACCIÓ
El procés de sol·licitud es realitza de forma telemàtica a través del Canal Empresa de la Generalitat de Catalunya i consta de diverses fases :
- Publicació de la convocatòria i obertura de termini
- Preparació de la sol·licitud i documentació requerida
- Presentació dins del termini establert
- Resolució per part d’ACCIÓ
- Execució del projecte i justificació final
Els ajuts es concedeixen per ordre d’entrada, per la qual cosa la preparació inicial correcta és determinant.
Quan és la propera convocatòria per sol·licitar l’ajut d’ACCIÓ?
La convocatòria dels Cupons ACCIÓ 2026 està prevista per al segon trimestre de l’any i es gestiona en règim de concurrència competitiva, cosa que significa que només es concedeixen els ajuts fins a esgotar el pressupost disponible.
En edicions anteriors, els fons s’han consumit en poc temps, per la qual cosa resulta essencial preparar tota la documentació amb antelació per poder presentar la sol·licitud el mateix dia d’obertura de la convocatòria i maximitzar les possibilitats d’obtenir la subvenció.
El paper de la consultoria acreditada per ACCIÓ
Per accedir a aquests ajuts és obligatori contractar un assessor acreditat per ACCIÓ, que actua com a proveïdor del servei subvencionat.
Aquestes consultories estan habilitades per a:
• Dissenyar el projecte d’internacionalització
• Executar el pla estratègic aprovat
• Garantir el compliment dels requisits
• Preparar la documentació de justificació
EMD com a consultoria acreditada per ACCIÓ
EMD (Estratègia Marketing Digital) és una consultoria especialitzada en internacionalització i màrqueting digital. Eric Onidi , fundador d’EMD, està acreditat per ACCIÓ per a la prestació de serveis d’internacionalització a empreses catalanes.
L’acompanyament d’EMD inclou:
• Anàlisi de mercats internacionals
• Definició de l‟estratègia d‟exportació
• Elaboració del pla d‟acció
• Suport en la tramitació dels Cupons ACCIÓ
• Preparació i validació de la justificació final
Aquest enfocament permet a les empreses maximitzar les probabilitats dèxit i reduir riscos en tot el procés.
Com s’identifiquen oportunitats a mercats internacionals
La identificació d‟oportunitats és una fase crítica del procés d‟internacionalització.
Es basa en una anàlisi estructurada que inclou:
• Tendències de consum i demanda
• Indicadors econòmics i previsions
• Barreres d’entrada i requisits normatius
• Canals de distribució disponibles
• Anàlisi de competidors i comportament del comprador
Aquesta anàlisi permet prioritzar mercats i orientar l’estratègia cap a escenaris amb més potencial.
Quines són les set etapes d’internacionalització?
1) Anàlisi interna
És una estratègia de diagnòstic previ per assegurar que lempresa pot competir fora.
Avaluar la capacitat real de l’empresa per internacionalitzar-se:
• Productes i serveis
• Canals de venda actuals
• Proposta de valor
• Recursos i capacitats internes
• Preparació digital
2) Anàlisi externa de mercats
Estratègia de selecció de mercats basada en dades.
Estudi profund dels mercats objectiu:
• Competidors clau
• Compradors potencials
• Tendències
• Barreres d’entrada
• Marc legal
• Oportunitats online i offline
3) Pla de Promoció Internacional
Estratègia de planificació estructurada per entrar a nous països.
Creació d’un pla detallat que inclou:
• Xifres i tendències del mercat
• Aspectes regulatoris
• Distribució
• Canals d’entrada
• Pressupost i KPIs
4) Estratègia internacional
Estratègia de digitalització orientada a lexpansió.
Adaptació del màrqueting a cada país:
Online
• SEO internacional (posicionament web a cercadors)
• Publicitat multicanal
• Continguts adaptats culturalment i lingüísticament
• Optimització de la web per a mercats específics
Offline
• Fires, notes de premsa, missions comercials, xarxa de distribuïdor local, publicitat tradicional, tipus ràdio, revistes, catàleg, participació en associacions rellevants del sector.
5) Execució del pla d’acció
Estratègia d’implementació guiada per assegurar-ne resultats.
Implementació acompanyada:
• Gestió de campanyes
• Optimització contínua
• Acompanyament estratègic
• Ajustaments segons resultats
6) Accés a finançament públic per a projectes de promoció internacional
A EMD gestionem de forma integral les subvencions destinades a projectes de promoció internacional, ajudant les empreses a finançar la seva expansió en mercats exteriors.
El nostre servei inclou:
• Tramitació completa d’ajuts per a la internacionalització, des de la preparació de la documentació fins a la presentació final.
• Assessorament sobre imports, requisits i convocatòries vigents, amb informació actualitzada i contrastada.
• Orientació sobre programes específics de promoció internacional, online i offline, com ara participació en fires, missions comercials, campanyes en mercats exteriors o adaptació de materials.
• Accés a recursos addicionals a través de pàgines internes d’EMD, on ampliem detalls sobre cada convocatòria i beneficis.
7) Prevenció derrors comuns: Estratègia de mitigació de riscos.
Assessorament per evitar:
• Mala elecció de mercats
• Inversions desalineades
• Estratègies digitals ineficaces
• Problemes regulatoris
Com contractar els nostres serveis?
A través del formulari de contacte.
O trucar al +34 609 87 05 07 , o reservar directament una reunió online
Recomanació
La internacionalització és una decisió estratègica de creixement que requereix mètode, anàlisi i acompanyament professional.
Amb la planificació adequada i el suport d’instruments públics com els Cupons ACCIÓ mitjançant EMD Estratègia Marketing Digital, les empreses poden abordar els mercats internacionals de forma estructurada, reduint riscos i augmentant les opcions d’èxit.
FAQS
Consultoria acreditada per Acció
A EMD , estem acreditats per ACCIÓ per ajudar-te a definir i executar la teva estratègia d’internacionalització, assegurant que la teva expansió sigui exitosa i sostenible.
Amb això, EMD pot realitzar projectes i sol·licitar subvencions per a la teva empresa:
Al programa d’ajuda “ Cupons ACCIÓ Estratègia d’exportació ” destinats a la promoció internacional d’empreses en canals digitals.
Al programa d’ajuda « Cupons ACCIÓ a l’estratègia » destinats a empreses industrials per redefinir el model de negoci i d’innovació de l’organització.
Descarrega la informació completa en format pdf
Quan és la propera convocatòria per sol·licitar l’ajut d’Acció?
La convocatòria dels Cupons ACCiÓ 2026 està prevista per al segon trimestre de l’any i es gestiona el règim de concurrència competitiva, cosa que significa que només es concedeixen els ajuts fins a esgotar el pressupost disponible.
En edicions anteriors, els fons s’han consumit en molt poc temps, per la qual cosa és essencial preparar tota la documentació amb antelació per poder presentar la sol·licitud el mateix dia d’obertura de la convocatòria i maximitzar les possibilitats d’obtenir la subvenció.
Quins són els nostres serveis principals?
Estratègia digital integral: Acompanyament expert per definir i executar un pla digital alineat amb els objectius del negoci.
Gestió de màrqueting digital: Implementació continuada d’accions digitals amb anàlisi, seguiment i optimització constant.
Consultoria i assessorament personalitzat: Sessions danàlisi, diagnòstic i orientació estratègica per resoldre dubtes i prendre decisions informades.
Formació i acompanyament: Dirigit a equips interns i suport expert durant tot el procés.
Projectes en col·laboració amb entitats com PIMEC: Suport a empreses dins de programes de competitivitat i creixement empresària
Què és EMD?
Estratègia Marketing Digital (EMD) és una agència especialitzada en internacionalitzar i acompanyar empreses que busquen créixer, professionalitzar la seva presència en línia i obtenir resultats reals mitjançant una estratègia digital sòlida. L’equip combina visió estratègica, anàlisi detallada i un enfocament molt orientat al negoci per ajudar les empreses a prendre decisions clares i efectives.
Com pot una estratègia digital ajudar la meva empresa?
Una estratègia digital ben dissenyada pot transformar la manera com la teva empresa creix i es posiciona. Segons el que transmet la web, una estratègia digital et pot ajudar a:
Obtenir resultats mesurables i sostenibles, gràcies a un seguiment constant i professional
Augmentar la visibilitat en línia i arribar a nous clients.
Prendre decisions basades en dades, no en intuïcions.
Optimitzar les accions de màrqueting per obtenir millors resultats amb menys esforç.
Millorar la competitivitat dins del teu sector.
Alinear els teus objectius de negoci amb accions digitals concretes.
Evitar errors comuns gràcies a l’acompanyament d’experts.
Conclusió
Per a empresaris i pimes que volen créixer més enllà de les seves fronteres, la logística sostenible deixa de ser una opció moral per esdevenir un actiu estratègic i obligatori del comerç internacional.
Vols tenir èxit a la teva externalització?
A EMD – Estratègia de Màrqueting Digital acompanyem empreses que volen internacionalitzar i créixer amb propòsit .
🗓️ Reserva directament una reunió en línia AQUÍ
📧 Envia formulari
🌐Descobreix més en estrategiamarketing.digital