Índice
- Qué es el Cupón de Plan de Internacionalización
- El cambio respecto al programa anterior
- Requisitos para solicitarlo
- Qué financia exactamente
- Perfil ideal de empresa
- Nuestra metodología
- Fechas clave y cómo prepararse
- Por qué el consultor acreditado marca la diferencia
- FAQs
Qué es el Cupón de Plan de Internacionalización ACCIÓ
ACCIÓ, la agencia para la competitividad de la empresa de la Generalitat de Catalunya, convoca cada año una serie de ayudas dirigidas a pymes catalanas que quieren estructurar su expansión a mercados exteriores.
El Cupón de Plan de Internacionalización es una subvención de 8.000€ al 100% destinada a financiar un servicio de consultoría especializada que ayuda a la empresa a analizar mercados, definir su estrategia internacional y construir un plan de acción antes de comprometer inversión.
Según la información actualmente comunicada por ACCIÓ, la nueva convocatoria está prevista para abrir el 15 de mayo de 2026, con un plazo de ejecución hasta el 30 de julio de 2027. Los requisitos y condiciones definitivos se confirmarán en la publicación oficial de las bases.
Preparar la solicitud antes de la apertura suele marcar la diferencia entre acceder a la ayuda o quedarse fuera por agotamiento presupuestario. Estas convocatorias se resuelven por orden cronológico y el presupuesto se agota en pocos días.
Resumen del programa
| Concepto | Información |
| Ayuda | 8.000€ |
| Intensidad | 100% subvencionable |
| Beneficiarios | Pymes catalanas |
| Apertura prevista | 15 de mayo de 2026 |
| Ejecución hasta | 30 de julio de 2027 |
| Requisito clave | Menos del 25% de facturación internacional |
| Ejecución | Consultor acreditado por ACCIÓ |
El cambio respecto al programa anterior
Las empresas que ya conocían el antiguo Cupón de Estrategia de Exportación encontrarán este año una novedad en la nomenclatura: el programa pasa a denominarse Cupón de Plan de Internacionalización.
A nivel operativo, el cambio es mínimo. La lógica del programa, su estructura de trabajo y su finalidad son esencialmente los mismos. Lo que sí se actualiza en cada convocatoria son las condiciones concretas —importes, requisitos y plazos— por lo que conviene revisar siempre las bases oficiales publicadas por ACCIÓ antes de presentar la solicitud.
Requisitos para solicitarlo en 2026
Antes de preparar la solicitud, la empresa debe verificar que cumple los tres requisitos principales previstos para esta convocatoria:
- Facturación superior a 250.000€ en el último ejercicio cerrado
- Menos del 25% de la facturación procedente de mercados internacionales
- Web corporativa disponible en al menos un idioma extranjero
Además, la empresa debe tener actividad en Cataluña y el proyecto debe ser ejecutado por un consultor acreditado por ACCIÓ.
Estos requisitos están basados en la información actualmente disponible y pueden ajustarse en la publicación oficial de la convocatoria.
Qué financia exactamente el cupón
Los 8.000€ subvencionables al 100% cubren un servicio de consultoría estructurado en cuatro fases:
1. Diagnóstico interno: Análisis de la propuesta de valor, capacidades comerciales, recursos disponibles y situación actual de la empresa respecto a la exportación.
2. Análisis de mercados y competencia: Identificación de mercados con mayor potencial, validación de demanda internacional y análisis competitivo en los países objetivo. En EMD incorporamos en esta fase análisis de demanda digital por mercado, validación SEO internacional y evaluación de canales de captación: datos reales, no estimaciones genéricas.
3. Definición estratégica: Selección de mercados prioritarios, canales de entrada más adecuados, posicionamiento competitivo y estimación de costes de entrada por mercado.
4. Plan de acción internacional: Hoja de ruta con objetivos claros, recursos necesarios, calendario de actuaciones y próximos pasos concretos para ejecutar la estrategia.
El resultado no es un informe para archivar. Es una herramienta de decisión real: saber en qué mercados entrar, en qué orden y con qué recursos, antes de comprometer inversión.
A quién va dirigido: el perfil ideal
Este cupón es especialmente útil para pymes que se encuentran en alguna de estas situaciones:
- Tienen una base de clientes en España consolidada y quieren diversificar mercados
- Han tenido algún contacto puntual con el exterior pero sin estrategia definida
- Están considerando exportar pero no saben por qué mercado empezar
- Quieren reducir el riesgo de una expansión internacional antes de invertir en recursos propios
Una empresa con menos del 25% de facturación internacional y más de 250.000€ de facturación está exactamente en el punto donde este análisis aporta más valor: cuando ya hay músculo comercial, pero todavía hay mercado exterior sin estructurar.
¿Quieres saber si tu empresa puede obtener el cupón?
Podemos ayudarte a verificar si cumples los requisitos, preparar la documentación y estructurar el proyecto antes de la apertura del 15 de mayo.
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Nuestra metodología: de la estrategia a la implementación
Desde 2021, en EMD hemos desarrollado más de 30 proyectos de internacionalización con ACCIÓ para empresas industriales, tecnológicas y B2B de sectores diversos: alimentación, industria, tecnología, servicios y consultoría, entre otros.
Algunas de las empresas acompañadas: Arthurholm, AZ Broquetas, Nufesa, Rafesa, Colonia Estiu Pyrene, Atron Europa, Biznelp, LCE, EHS, Yesfood, Emelec, Atlantis.
En la mayoría de los casos, hemos acompañado a las empresas más allá del plan: ayudándolas a implementar la estrategia con su equipo, trabajando la captación internacional digital, el posicionamiento en otros mercados y la generación de demanda exterior.
1. Cómo analizamos mercados internacionales
No partimos de rankings genéricos de países. Cruzamos datos de demanda real —volúmenes de búsqueda, tendencias de mercado, presencia competidora digital— con la propuesta de valor concreta de cada empresa. El objetivo es identificar dónde hay demanda accesible, no dónde hay mercado en abstracto.
2. Cómo validamos la demanda digital exterior
Antes de recomendar un mercado, analizamos si existe demanda digital activa: búsquedas en el idioma local, competidores posicionados, canales de captación viables. Esta validación evita invertir en mercados con potencial teórico pero sin demanda real accesible para la empresa.
3. Cómo priorizamos países objetivo
La priorización combina cuatro variables: potencial de demanda, barreras de entrada, adecuación a la propuesta de valor y capacidad operativa de la empresa. Un mercado grande no es necesariamente el mercado correcto. El correcto es el que ofrece la mejor relación entre oportunidad y coste de entrada dado el momento de la empresa.
4. Cómo estimamos los costes de entrada
Cada mercado tiene costes de entrada distintos: adaptación de producto, canal de distribución, inversión en captación, recursos humanos necesarios. Estimar estos costes antes de decidir evita sorpresas y permite comparar mercados con criterio financiero real, no solo estratégico.
Lo que diferencia este enfoque es que el plan resultante no es un documento de presentación. Es una hoja de ruta que el equipo directivo puede ejecutar desde el primer día, con prioridades claras y acciones concretas.
Fechas clave y cómo prepararse
| Hito | Fecha prevista |
| Apertura de la convocatoria | 15 de mayo de 2026 |
| Fin del plazo de ejecución | 30 de julio de 2027 |
Dado que las ayudas se asignan por orden de llegada, la preparación previa es determinante. Las empresas que llegan el día de apertura con la documentación lista y el proyecto estructurado tienen una ventaja real sobre las que empiezan a prepararse después.
Pasos recomendados antes del 15 de mayo:
- Verificar que se cumplen los tres requisitos de acceso
- Tener clara la motivación y el objetivo del proyecto
- Elegir un consultor acreditado por ACCIÓ
- Preparar la documentación básica de la empresa
Por qué el consultor acreditado marca la diferencia
El cupón cubre el coste del servicio, pero el impacto real depende de quién lo ejecuta.
Un consultor acreditado por ACCIÓ ha pasado un proceso de validación oficial que certifica su experiencia en internacionalización. Pero más allá de la acreditación formal, lo que importa en la práctica es la capacidad de ir más allá del diagnóstico: cuestionar asunciones del equipo directivo, priorizar con criterio y diseñar un plan ejecutable, no solo presentable.
Un análisis genérico puede indicar que Alemania o Francia son mercados interesantes. Un buen trabajo de consultoría determina si tu empresa está preparada para entrar ahí, con qué canal, en qué plazo y qué obstáculos hay que resolver primero.
Las ayudas ACCIÓ se agotan. La preparación no espera.
Las convocatorias de cupones ACCIÓ para internacionalización suelen agotarse en los primeros días desde la apertura, debido a la alta demanda por parte de pymes catalanas.
Si quieres valorar si tu empresa encaja en el programa, preparar el proyecto con tiempo o conocer cómo hemos trabajado con más de 30 empresas en proyectos similares desde 2021, podemos ayudarte en todo el proceso: desde la solicitud hasta la implementación del plan.
Contacta con nosotros para revisar tu caso sin compromiso
FAQs
¿Cuánto financia el cupón?
8.000€, subvencionables al 100%.
¿Cuándo abre la convocatoria 2026?
Según la información disponible actualmente, está previsto que abra el 15 de mayo de 2026. Las condiciones definitivas se confirmarán en las bases oficiales de ACCIÓ.
¿Quién puede ejecutar el proyecto?
Solo consultores acreditados por ACCIÓ. Puedes verificar la acreditación de cualquier consultor en el buscador oficial de ACCIÓ.
¿Cómo se asignan las ayudas?
Por orden cronológico de solicitud hasta agotar el presupuesto disponible.
¿Qué diferencia a EMD de otros consultores acreditados?
Desde 2021 hemos desarrollado más de 30 proyectos de internacionalización con ACCIÓ y en la mayoría de los casos hemos acompañado a las empresas en la implementación posterior, integrando captación digital internacional, SEO en otros mercados y generación de demanda exterior.
¿El cupón garantiza resultados en exportación?
No. El cupón financia la definición de la estrategia. Los resultados dependen de la calidad del plan y, sobre todo, de su ejecución posterior.
Artículo elaborado por Eric Onidi, consultor acreditado por ACCIÓ en internacionalización empresarial. Para más información sobre el programa o para valorar si tu empresa cumple los requisitos, visita estrategiamarketing.digital o contacta directamente con nosotros.