Resumen ejecutivo
- ChatGPT Ads lleva tres meses en piloto en EE.UU. Los primeros datos apuntan a un canal con potencial de influencia, pero con métricas de performance por debajo de Google Ads.
- CTR medio: 0,91% frente al 6,4% de referencia en Google Search. CPM inicial de 60 $ reducido ya a entre 25 y 45 $.
- El canal no está disponible en España todavía. OpenAI confirmó expansión a más mercados a lo largo de 2026.
- La acción prioritaria ahora no es publicitaria: es auditar si tu empresa ya aparece en respuestas de IA para las consultas clave de tu sector.
- Para pymes españolas, la inversión directa en ChatGPT Ads no tiene sentido en 2026. Sí lo tiene preparar la base de visibilidad orgánica en IA.
Mucho ruido, pero todavía lejos de ser el próximo Google Ads
OpenAI lleva tres meses probando anuncios en ChatGPT en EE.UU. Los resultados son peores de lo esperado en rendimiento. Vamos a analizar los primeros datos y qué implican para empresas en España.
Los números primero
El CTR medio registrado por Adthena, que ha seguido el piloto desde el primer día, es del 0,91%, aproximadamente siete veces por debajo del 6,4% de referencia en Google Search. El CPM arrancó en 60 dólares, con un mínimo de entrada de entre 200.000 y 250.000 dólares. Nueve semanas después, el CPM había bajado a un rango de entre 25 y 45 dólares y el mínimo a 50.000 dólares.
Con esos datos, la mayoría de pymes no debería plantearse este canal hoy. El precio sigue siendo alto para lo que entrega en métricas de performance.
Y aun así, OpenAI superó los 100 millones de dólares anualizados en seis semanas, con más de 600 anunciantes dentro, entre ellos Target, Ford y Adobe.
¿Por qué entran si los resultados son modestos?
ChatGPT Ads frente a Google Ads: diferencias clave
| Dimensión | Google Ads | ChatGPT Ads (piloto) |
| Tipo de intención | Declarada (keyword) | Consultiva (investigación activa) |
| CTR medio | ~6,4% | ~0,91% |
| CPM actual | Variable | 25-45 $ |
| Mínimo de inversión | Sin mínimo | ~50.000 $ |
| Disponibilidad España | Sí | No (prevista en 2026) |
| Medición | Madura | Limitada |
| Perfil de anunciante | Todos los sectores | B2B, tech, servicios de alto valor |
| Fase del funnel | Captura de demanda | Influencia en la decisión |
La diferencia más relevante no es el CTR. Es el momento del proceso de compra en el que aparece el anuncio.
Porque el canal no funciona como Google
En Google compites por palabras clave. El usuario declara su intención y tú capturas esa demanda.
En ChatGPT, el usuario está en un proceso activo de investigación: comparando opciones, evaluando soluciones, pidiendo recomendaciones antes de actuar. El anuncio aparece dentro de ese proceso, no al margen de él.
Es un momento distinto del funnel: más arriba, más influenciable, pero también más difícil de medir.
Las grandes marcas que están entrando ahora no buscan ROI inmediato. Buscan presencia en un canal antes de que sea competitivo y caro. El mismo movimiento que hicieron en su momento con Google Ads, con Facebook o con LinkedIn.
Lo más interesante no es el anuncio
Diversos analistas del sector consideran probable que las marcas con mayor visibilidad orgánica en IA partan con ventaja cuando los formatos publicitarios se expandan. Es una hipótesis razonable, aunque todavía no existe evidencia pública consolidada que la confirme.
Lo que sí observamos en las auditorías GEO que realizamos actualmente en EMD es algo más concreto: muchas empresas descubren que no aparecen en ninguna respuesta de IA para consultas estratégicas de su sector, incluso cuando llevan años con presencia digital activa y posicionamiento SEO trabajado. Ese es el punto de partida real, antes de hablar de publicidad.
Como señalo habitualmente en los proyectos de estrategia digital que desarrollamos en EMD: si ChatGPT no conoce tu marca cuando alguien pregunta sobre tu categoría, el anuncio parte con un déficit de credibilidad desde el inicio.
Eso cambia el orden lógico de actuación. Antes de plantearse invertir en ChatGPT Ads, una empresa debería saber si ya aparece cuando alguien pregunta a la IA sobre su sector o categoría.
Este es el núcleo de lo que trabajamos como visibilidad en IA generativa: construir la presencia que hace que los modelos incluyan tu marca en sus respuestas antes de que haya un presupuesto publicitario implicado.
Para quién tiene sentido hoy
Dentsu, una de las agencias del piloto, señaló que el canal funciona mejor para marcas con ofertas muy específicas y usuarios con intención precisa: servicios B2B, tecnología, consultoría, formación, soluciones de alto valor. Sectores donde la decisión se toma después de investigar, no de forma impulsiva.
Para ecommerce de consumo masivo o captación de volumen, el canal no está adaptado todavía.
Qué deberían hacer las empresas en España ahora
El canal no está disponible aquí todavía. OpenAI confirmó el 26 de marzo de 2026 que expandirá la publicidad a «muchos más mercados» a lo largo de 2026. Europa tiene pendiente resolver la infraestructura bajo el RGPD, pero la dirección es clara.
Hay una sola cosa que tiene sentido hacer antes del lanzamiento: auditar si tu empresa aparece o no en respuestas de IA para las consultas relevantes de tu sector. Eso no requiere presupuesto publicitario. Requiere entender cómo funciona la visibilidad en estos sistemas, que es distinta al SEO tradicional aunque comparte parte de su lógica.
Las empresas que lleguen al lanzamiento con esa base construida partirán con ventaja real. Las que empiecen cuando el canal esté activo llegarán tarde y pagarán más.
Si tu empresa opera en mercados internacionales, la urgencia es mayor: los mercados anglosajones llevan ventaja y los anunciantes de habla inglesa ya están construyendo presencia. En los proyectos de internacionalización digital que desarrollamos, la visibilidad en IA empieza a ser parte del diagnóstico de entrada en nuevos mercados.
Mi lectura
Google sigue dominando el performance. ChatGPT todavía está verde en medición y en acceso para medianas empresas. Pero la influencia de la IA en el proceso de decisión de compra ya es real, y eso no va a revertirse.
La pregunta que debería hacerse cualquier empresa no es si invertir en ChatGPT Ads. Es cuánto del proceso de decisión de sus clientes ya está ocurriendo dentro de la IA sin que ellos lo sepan.
Preguntas frecuentes sobre publicidad en ChatGPT
El piloto arrancó con un CPM de 60 dólares y un mínimo de inversión de entre 200.000 y 250.000 dólares. A las nueve semanas, el CPM había bajado al rango de 25-45 dólares y el mínimo a 50.000 dólares. Son cifras orientativas del piloto en EE.UU. y pueden variar cuando el canal abra en otros mercados.
No a fecha de junio de 2026. OpenAI anunció el 26 de marzo de 2026 la expansión del formato publicitario a más mercados durante 2026. Europa tiene pendiente resolver cuestiones de infraestructura regulatoria bajo el RGPD antes del lanzamiento.
Para métricas de performance inmediato, no: el CTR medio registrado en el piloto es del 0,91%, frente al 6,4% de referencia en Google Search. Funcionan de forma distinta: Google captura demanda declarada; ChatGPT influye en el proceso de investigación y comparación previo a la decisión. No son canales sustitutivos.
Según los datos del piloto, el canal funciona mejor para marcas con propuestas específicas dirigidas a usuarios con alta intención de compra: servicios B2B, tecnología, consultoría, formación y soluciones de alto valor. Para ecommerce de consumo masivo o campañas de volumen, el canal no está adaptado todavía.
La visibilidad orgánica en IA es la capacidad de una marca de aparecer citada en respuestas de ChatGPT, Gemini, Perplexity u otros modelos generativos cuando alguien pregunta sobre su sector o categoría. Diversos analistas del sector consideran probable que las marcas con mayor presencia orgánica en IA partan con ventaja cuando los formatos publicitarios se expandan, aunque todavía no existe evidencia pública consolidada que lo confirme. Lo que sí es cierto es que construir esa presencia requiere tiempo, y el canal publicitario llegará a España en algún momento de 2026.
Mediante una auditoría GEO (Generative Engine Optimization): un proceso de análisis que identifica si tu marca, tus servicios o tus contenidos son citados por los principales modelos de IA generativa para las consultas relevantes de tu sector. En EMD realizamos este tipo de auditorías como punto de partida para la estrategia de visibilidad en IA.
Sí. La visibilidad orgánica en modelos de IA generativa no depende de inversión publicitaria. Depende de varios factores: contenidos estructurados y citables, autoridad temática construida mediante SEO y backlinks de calidad, entidades claramente definidas en la web (nombre de marca, servicios, sector, geografía), y menciones externas en fuentes que los modelos consideran fiables. Las empresas que trabajan estos elementos tienen más probabilidades de aparecer en respuestas de IA para consultas relevantes de su sector, con independencia de si hacen o no publicidad en esos canales.
Hay tres acciones concretas: auditar la visibilidad actual de tu marca en respuestas de IA generativa, revisar si tus contenidos están estructurados para ser citables por modelos de lenguaje, y definir las consultas prioritarias de tu sector en las que necesitas aparecer antes del lanzamiento del canal publicitario. Ninguna de estas acciones requiere presupuesto publicitario; sí requieren una estrategia de contenido y posicionamiento específica.
¿Quieres saber si tu empresa ya aparece en respuestas de IA?
Realizamos auditorías de visibilidad en IA para empresas en España. Son gratuitas y durán 30 minutos. Analizamos si tu marca aparece en ChatGPT, Gemini y Perplexity para las consultas clave de tu sector, e identificamos las acciones concretas para mejorar esa presencia antes de que el canal publicitario esté activo.
Contacta con nosotros para solicitar más información o reserva hora en https://calendly.com/eric-onidi/30min
Sobre el autor
Eric Onidi es consultor de estrategia de marketing digital y fundador de EMD. Asesor acreditado de ACCIÓ en internacionalización digital, exportación y estrategia empresarial. Trabaja con empresas B2B, B2C y B2B2C en proyectos de estrategia, internacionalización y crecimiento digital en España y mercados internacionales.
LinkedIn · estrategiamarketing.digital · eric@estrategiamarketing.digital
Fuentes
- OpenAI — Testing ads in ChatGPT (actualización 26 marzo 2026): https://openai.com/es-419/index/testing-ads-in-chatgpt/ (consultado junio 2026)
- Digiday — Everything is coming down: ChatGPT ads are getting cheaper (abril 2026): https://digiday.com/marketing/everything-is-coming-down-chatgpt-ads-are-getting-cheaper/ (consultado junio 2026)
- Adthena — Ads in AI Search: Key takeaways from the front line: https://www.adthena.com/resources/blog/ads-in-ai-search/ (consultado junio 2026)
- CNBC — ChatGPT’s ad pilot has the industry excited (marzo 2026): https://www.cnbc.com/2026/03/20/chatgpt-ads-testing-openai.html (consultado junio 2026)
- PYMNTS — OpenAI Expands ChatGPT Advertising to More Markets (marzo 2026): https://www.pymnts.com/artificial-intelligence-2/2026/openai-expands-chatgpt-advertising-to-more-markets-after-us-pilot/ (consultado junio 2026)