Contingut
- Què és el cupó del Pla d’Internacionalització?
- Canvis respecte al programa anterior
- Criteris d’elegibilitat
- Què es finança exactament?
- Perfil d’empresa ideal
- La nostra metodologia
- Dates clau i com preparar-se
- Per què un consultor acreditat marca la diferència
- Preguntes freqüents
Què és el cupó del Pla d’Internacionalització d’ACCIÓ?
ACCIÓ, l’agència del Govern de la Generalitat per a la competitivitat empresarial, llança cada any una sèrie de subvencions adreçades a les pimes catalanes que volen estructurar la seva expansió als mercats estrangers.
El cupó del Pla d’Internacionalització és una subvenció del 100 % de 8.000 € destinada a finançar un servei de consultoria especialitzada que ajudi l’empresa a analitzar mercats, definir la seva estratègia internacional i elaborar un pla d’acció abans de comprometre’s a invertir.
Segons la informació actualment facilitada per ACCIÓ, la nova convocatòria s’obrirà el 15 de maig de 2026, amb una data límit de finalització el 30 de juliol de 2027. Els requisits i les condicions finals es confirmaran en la publicació oficial de les bases.
Preparar la sol·licitud abans que s’obri la convocatòria sovint marca la diferència entre obtenir la subvenció o quedar-se’n sense per l’esgotament del pressupost. Aquestes convocatòries es tramiten per ordre de presentació i el pressupost sol esgotar-se en pocs dies.
Resum del programa
| Conceptes | Informació |
| Finançament | 8.000€ |
| Intensitat | 100% elegible |
| Beneficiaris | PIMEs catalanes |
| Data d’obertura prevista | 15 de maig de 2026 |
| Execució fins | 30 de juliol de 2027 |
| Requisit clau | Menys del 25 % de la facturació provinent de vendes internacionals |
| Execució | consultor acreditat per ACCIÓ |
Canvis respecte al programa anterior
Les empreses que ja estiguin familiaritzades amb l’antic cupó d’Estratègia d’Exportació notaran un canvi de nom aquest any: el programa ara s’anomena Voucher de Pla d’Internacionalització.
A nivell operatiu, el canvi és mínim. La lògica, l’estructura de funcionament i la finalitat del programa es mantenen essencialment iguals. El que s’actualitza en cada convocatòria són les condicions específiques — imports, requisits i terminis —, per la qual cosa és aconsellable revisar sempre els termes i condicions oficials publicats per ACCIÓ abans de presentar la sol·licitud.
Requisits per a la sol·licitud del 2026
Abans de preparar la sol·licitud, l’empresa ha de verificar que compleix els tres requisits principals establerts per a aquesta convocatòria:
- Facturació superior a 250.000 € en l’últim exercici fiscal
- Menys del 25 % de la facturació provinent de mercats internacionals
- Lloc web corporatiu disponible com a mínim en una llengua estrangera
A més, l’empresa ha d’operar a Catalunya i el projecte l’ha de dur a terme un consultor acreditat per ACCIÓ.
Aquests requisits es basen en la informació disponible actualment i estan subjectes a canvis en la publicació oficial de la convocatòria.
Què finança exactament el cupó?
Els 8.000 €, que són 100 % elegibles per a finançament, cobreixen un servei de consultoria estructurat en quatre fases:
1. Diagnòstic intern: Anàlisi de la proposta de valor, les capacitats comercials, els recursos disponibles i la situació actual de l’empresa pel que fa a les exportacions.
2. Anàlisi de mercat i competència: Identificació dels mercats amb més potencial, validació de la demanda internacional i anàlisi de la competència als països objectiu. A EMD, incorporem en aquesta fase una anàlisi de la demanda digital per mercat, la validació del SEO internacional i una avaluació dels canals d’adquisició de clients: dades reals, no estimacions genèriques.
3. Definició estratègica: Selecció dels mercats prioritaris, canals d’entrada més adequats, posicionament competitiu i estimació dels costos d’entrada per mercat.
4. Pla d’acció internacional: Una fuita amb objectius clars, recursos necessaris, un calendari d’accions i passos següents específics per implementar l’estratègia.
El resultat no és un informe per arxivar. És una eina real de presa de decisions: saber en quins mercats entrar, en quin ordre i amb quins recursos, abans de fer la inversió.
A qui s’adreça: el perfil ideal
Aquest cupó és especialment útil per a les pimes que es trobin en alguna de les situacions següents:
- Tenen una base de clients consolidada a Espanya i volen diversificar-se en nous mercats
- Han tingut contactes ocasionals amb mercats internacionals, però no tenen una estratègia definida
- Estan considerant exportar, però no tenen clar per quin mercat començar
- Volen minimitzar el risc de l’expansió internacional abans d’invertir-hi els seus propis recursos
Una empresa amb menys del 25 % de la seva facturació provinent de vendes internacionals i una facturació de més de 250.000 € és precisament on aquesta anàlisi aporta més valor: quan ja hi ha múscul comercial, però el mercat exterior encara està poc estructurat.
Voleu saber si la vostra empresa compleix els requisits per al cupó?
Us podem ajudar a comprovar si compliu els requisits, preparar la documentació i estructurar el projecte abans de la data límit del 15 de maig.
Sol·liciteu una avaluació inicial gratuïta
La nostra metodologia: de l’estratègia a la implementació
Des del 2021, a EMD hem desenvolupat més de 30 projectes d’internacionalització amb ACCIÓ per a empreses industrials, tecnològiques i B2B de diversos sectors: alimentació, fabricació, tecnologia, serveis i consultoria, entre d’altres.
Algunes de les empreses a les quals hem donat suport: Arthurholm, AZ Broquetas, Nufesa, Rafesa, Colonia Estiu Pyrene, Atron Europa, Biznelp, LCE, EHS, Yesfood, Emelec, Atlantis.
En la majoria dels casos, hem anat més enllà del pla inicial: ajudant les empreses a implementar la seva estratègia amb els seus propis equips, treballant en l’adquisició digital de clients internacionals, posicionant-se en altres mercats i generant demanda des de l’estranger.
1. Com analitzem els mercats internacionals
No comencem amb rànquings genèrics de països. Contrastem dades de demanda real —volums de cerca, tendències del mercat, presència de competidors digitals— amb la proposta de valor específica de cada empresa. L’objectiu és identificar on hi ha demanda accessible, no on hi ha un mercat en abstracte.
2. Com validem la demanda digital a l’estranger
Abans de recomanar un mercat, analitzem si existeix una demanda digital activa: cerques en l’idioma local, competidors consolidats, canals d’adquisició viables. Aquesta validació evita invertir en mercats amb un potencial teòric però sense una demanda real accessible per a l’empresa.
3. Com prioritzem els països objectiu
La priorització combina quatre variables: el potencial de demanda, les barreres d’entrada, l’alineació amb la proposta de valor i la capacitat operativa de l’empresa. Un mercat gran no és necessàriament el mercat adequat. El mercat adequat és aquell que ofereix el millor equilibri entre oportunitat i costos d’entrada, tenint en compte l’etapa actual de l’empresa.
Com estimem els costos d’entrada
Cada mercat té costos d’entrada diferents: adaptació del producte, canals de distribució, inversió en adquisició de clients i els recursos humans necessaris. Estimar aquests costos abans de prendre una decisió evita sorpreses i permet comparar els mercats sobre la base de criteris financers reals, no només estratègics.
El que diferencia aquest enfocament és que el pla resultant no és un document de presentació. És una fuita de ruta que l’equip directiu pot implementar des del primer dia, amb prioritats clares i accions concretes.
Dates clau i com preparar-se
| Fita | Data prevista |
| Obertura de la convocatòria de sol·licituds | 15 de maig de 2026 |
| Data límit per a la implementació | 30 de juliol de 2027 |
Com que les subvencions s’atorguen per ordre de sol·licitud, la preparació prèvia és crucial. Les empreses que arribin el primer dia amb la documentació a punt i el projecte estructurat tenen un avantatge real sobre les que només comencen a preparar-se més tard.
Passos recomanats abans del 15 de maig:
- Comproveu que es compleixen els tres requisits d’elegibilitat
- Tingueu clar la motivació i l’objectiu del projecte
- Trieu un consultor acreditat per ACCIÓ
- Prepareu la documentació bàsica de l’empresa
Per què un consultor acreditat marca la diferència
El cupó cobreix el cost del servei, però l’impacte real depèn de qui el presti.
Un consultor acreditat per ACCIÓ ha superat un procés de validació oficial que certifica la seva experiència en internacionalització. Però més enllà de l’acreditació formal, el que importa a la pràctica és la capacitat d’anar més enllà del simple diagnòstic: qüestionar les suposicions de l’equip directiu, prioritzar amb judici i dissenyar un pla que sigui executable, no només presentable.
Una anàlisi genèrica pot suggerir que Alemanya o França són mercats prometedors. Un bon treball de consultoria determina si la vostra empresa està preparada per entrar en aquests mercats, per quin canal, en quin termini i quins obstacles cal resoldre primer.
Les ajudes d’ACCIÓ s’estan esgotant. La preparació no pot esperar.
Les sol·licituds d’ajudes d’ACCIÓ per a la internacionalització s’acaben normalment durant els primers dies de la seva obertura, a causa de l’alta demanda de les pimes catalanes.
Si voleu avaluar si la vostra empresa compleix els requisits per al programa, preparar el projecte amb antelació o saber com hem treballat amb més de 30 empreses en projectes similars des del 2021, us podem ajudar durant tot el procés: des de la sol·licitud fins a la implementació del pla.
Contacteu-nos per a una revisió sense compromís del vostre cas
Preguntes freqüents
Quant finança el cupó?
8.000 €, 100 % elegible per al finançament.
Quan s’obre la convocatòria de sol·licituds del 2026?
Segons la informació disponible actualment, està previst que s’obri el 15 de maig de 2026. Les condicions finals es confirmaran a les bases oficials d’ACCIÓ.
¿Quién puede ejecutar el proyecto?
Només els consultors acreditats per ACCIÓ. Podeu consultar l’estat de l’acreditació de qualsevol consultor mitjançant l’eina de cerca oficial d’ACCIÓ.
Com s’assigna el finançament?
Per ordre de sol·licitud fins a exhaurir el pressupost disponible.
Què diferencia EMD d’altres consultors acreditats?
Des del 2021, hem desenvolupat més de 30 projectes d’internacionalització amb ACCIÓ i, en la majoria dels casos, hem donat suport a les empreses en la implementació posterior, integrant la generació de clients potencials digitals internacionals, el SEO en altres mercats i la generació de demanda exterior.
El cupó garanteix resultats d’exportació?
No. El cupó finança la definició de l’estratègia. Els resultats depenen de la qualitat del pla i, sobretot, de la seva implementació posterior.
Article escrit per Eric Onidi, consultor acreditat per ACCIÓ en internacionalització d’empreses. Per a més informació sobre el programa o per avaluar si la vostra empresa compleix els requisits, visiteu estrategiamarketing.digital o contacteu-nos directament. estrategiamarketing.digital o contacteu-nos directament.