Definir una estrategia de marketing digital para la internacionalización es para muchos enfrentarse a lo desconocido y es normal que te vengan algunas dudas a la mente… ¿Por dónde empezar? ¿Qué herramientas usar? ¿Qué mercado elegir? ¿Cuántos recursos invertir y cuál es el retorno?
Te enseñamos paso a paso que conocimientos y herramientas necesitas para llevar a tu empresa al extranjero con éxito:
1. Define e implementa una estrategia de Marketing Digital Internacional
En primer lugar, tendrás que definir la estrategia que seguirás. Para ello, te aconsejamos dividirla en 3 fases: Análisis, Estrategia Digital y Plan de Acción.
La internacionalización en canales digitales empieza por analizar la situación, la organización y las tendencias de los mercados objetivos, así como los competidores online, los Buyer Persona, y las posibles barreras a la entrada. Es imprescindible realizar un análisis DAFO internacional, precisar nuestra propuesta de valor y evaluar los recursos disponibles (humanos y económicos) para implementar la estrategia en uno o varios mercados a la vez.
La internacionalización debe tener una estrategia digital basada en objetivos claros, medibles, alcanzables y alineados con los objetivos globales de la empresa. Una estrategia que define la actuación en los canales de marketing relevantes, con un plan de acciones concreto y un presupuesto asociado.
2. Saca el máximo rendimiento de los canales de venta del Marketing Digital
La publicidad puede ayudarte a llegar a más clientes en tu proceso de internacionalización. Además, es fundamental analizar en detalle tu web, las visitas, que contenidos interesan a tu audiencia y como ponerlos en primera posición en Google.
«Crea y optimiza una campaña de publicidad en Google Ads»
Google Ads permite a cualquier empresa realizar campañas de publicidad en Google, en su red de partner asociados o páginas web que incluyen banners publicitarios. Basado principalmente en el coste por clic y un modelo de subastas entre empresas, el sistema permite obtener tráfico a una página por parte una audiencia cualificada, para luego transformarlo en conversiones (ventas, solicitud de información…).
«Mejora el posicionamiento de la empresa en los resultados de búsqueda de Google»
El posicionamiento orgánico es donde se sitúa un contenido (página web concreta, artículo de blog, etc.) en el resultado de búsqueda de una palabra clave por parte de un usuario. Cuanto mejor es el posicionamiento, más probabilidad de clics obtendrá el contenido y en consecuencia más difusión a nuestros usuarios target. Tratándose de una visita gratis a una página, conviene hacer lo posible para estar entre los mejores posicionados para criterios de búsqueda que corresponden a nuestros objetivos empresariales.
«Implementa y saca provecho a Google Analytics»
El marketing digital se basa en datos y en su interpretación para tomar acciones y mejorar el rendimiento de todas las acciones realizadas. Saber definir elementos a medir en cualquier página y en cualquier momento (sea para verificar una hipótesis, A/B test o medir descargar de un archivo pdf), implementar correctamente el tracking en las páginas vistas y a posteriori analizar los datos son elementos claves para el éxito de las empresas en un mundo cada vez más digitalizado.
3. Utiliza el Social Selling y el Marketing en Redes Sociales
La presencia en redes sociales es hoy en día imprescindible para cualquier empresa y cualquier modelo de negocio (B2C, B2B2C, B2B …) para conseguir y mantener clientes. Implementar el Social Selling, asociado a las redes sociales, es una obligación para todos para mantener y aumentar ventas.
¡Apúntate al Ciclo Formativo en Marketing Digital Internacional!
¿Y si te decimos que tenemos un ciclo formativo en el que te explicamos todos los puntos anteriores paso a paso? Junto con Secartys, te traemos la formación que te convertirá en un experto en Marketing Digital Internacional.
El ciclo formativo se divide en tres módulos, y las sesiones tendrán lugar los días 9, 15, 17 y 24 de noviembre, de 09.30 a 11.30h y de 12:00h a 14:00h (según sesión). Se realizarán en castellano y en formato online para facilitar la asistencia a todos los interesados. Las sesiones online durarán 2 horas cada una.
Cada una de las sesiones se pueden hacer de forma independiente, pero para poder adquirir el conocimiento que se pretende aportar en estos talleres, es aconsejable participar en todas y cada una de las sesiones. Las sesiones serán grabadas y enviadas a los participantes después de cada módulo, junto con el material de presentación.
¡No te lo pienses y descubre cómo vender con tu empresa en otros países!