Al món del màrqueting, hi ha diferents tècniques i estratègies que es poden utilitzar per promocionar productes i serveis d’una empresa. Una d’aquestes tècniques és el Màrqueting Below The Line o BTL .
En aquest article t’expliquem tot el que necessites saber sobre aquesta tècnica i com et pot ajudar a assolir els teus objectius de negoci.
Què és el Màrqueting Below The Line?
El Màrqueting Below The Line (BTL) és una tècnica de màrqueting que s’enfoca en la promoció i la publicitat en mitjans no convencionals, com promocions al punt de venda, esdeveniments, patrocinis, màrqueting directe, correu directe, telemàrqueting, entre d’altres.
L’objectiu del BTL és generar una resposta directa i mesurable dels consumidors , utilitzant tècniques de comunicació més personalitzades i enfocades en grups específics de consumidors.
Per tant, entre els avantatges d’aquesta tècnica hi ha la possibilitat d’arribar a públics més específics i personalitzats, la capacitat de mesurar amb més precisió l’impacte de les estratègies de màrqueting, la flexibilitat per adaptar-se a les necessitats i les característiques de cada mercat i la possibilitat de crear experiències de marca més properes i memorables per als consumidors.
Diferències entre Màrqueting Below The Line i Màrqueting Above The Line
El Màrqueting Above The Line (ATL) i el Màrqueting Below The Line (BTL) són dos enfocaments diferents utilitzats per les empreses per promocionar els seus productes o serveis. Tots dos enfocaments són importants i complementaris, però es diferencien en diversos aspectes.
La principal diferència entre el BTL i l’ATL és la manera com es comuniquen els missatges publicitaris. El Màrqueting Above The Line (ATL) és una forma de publicitat massiva que utilitza mitjans tradicionals de comunicació per arribar a un públic ampli. Els mitjans ATL inclouen televisió, ràdio, diaris i revistes. Aquest enfocament és útil per crear consciència de marca i augmentar la visibilitat, però no és gaire efectiu per arribar a un públic específic o dirigit.
A més, pel que fa als costos, el màrqueting ATL sol ser més car, ja que es requereix una gran inversió per arribar a una audiència àmplia. D’altra banda, el màrqueting BTL sol ser més econòmic i efectiu per arribar a un públic específic.
Exemples de Màrqueting Below The Line
El BTL inclou una àmplia varietat de tècniques de promoció i publicitat, aquí et deixem alguns exemples :
- Promocions al punt de venda: Descomptes, ofertes, regals, mostres gratis, paquets de productes, etc.
- Esdeveniments: Degustacions, exhibicions, fires, concursos, esdeveniments esportius i culturals, etc.
- Màrqueting directe: Correu directe, telemàrqueting, email màrqueting, missatges de text, etc.
- Publicitat al lloc de venda: Cartells, fulletons, publicitat al punt de venda, etc.
- Marxandatge: Articles promocionals, com samarretes, gorres, tasses, bolígrafs, etc.
- Màrqueting de guerrilla: Accions creatives i inesperades per cridar l’atenció dels consumidors, com ara flashmobs, grafits, accions de carrer, etc.
- Màrqueting d’influència: Col·laboració amb influencers o persones influents a les xarxes socials per promocionar productes o serveis.
- Màrqueting d’experiència: Crear una experiència única i memorable per al consumidor, com esdeveniments exclusius, degustacions, concerts, etc.
- Màrqueting de fidelització: Programes de lleialtat, descomptes per a clients freqüents, premis per referir amics, etc.
¿ Com pot ajudar el BTL a la teva estratègia de Màrqueting Digital ?
El Marketing Below The Line pot ser una eina molt efectiva per complementar lestratègia de Màrqueting Digital duna empresa. Mentre que el Màrqueting Digital s’enfoca principalment a atraure els consumidors a través de canals en línia, el Màrqueting Below The Line s’enfoca a assolir els consumidors de manera més directa i personalitzada.
Això vol dir que, en combinar ambdues tècniques, es pot crear una estratègia de màrqueting completa i ben balancejada que s’adapti a les necessitats i preferències dels consumidors. A més, el Màrqueting Below The Line pot ajudar les empreses a crear una relació més propera amb els seus consumidors, la qual cosa al seu torn pot generar més lleialtat i retenció de clients.
En resum, en incorporar aquestes tècniques a la teva estratègia de Màrqueting Digital, les empreses poden aconseguir un major impacte i una major connexió amb els seus consumidors, la qual cosa es tradueix en una millor conversió de vendes i un major èxit al mercat.
Consells per implementar una estratègia de Màrqueting Below The Line
Implementar una estratègia de Màrqueting Below The Line pot ser una manera excel·lent d’assolir els consumidors de manera més directa i personalitzada. Et deixem alguns consells per ajudar-te a crear una estratègia efectiva:
- Defineix clarament els teus objectius: Abans de començar a implementar qualsevol tècnica de Màrqueting, és important que defineixis clarament els teus objectius. Què vols aconseguir amb la teva campanya? Vols augmentar les vendes, generar més consciència de marca, fidelitzar clients? En definir els teus objectius amb claredat, podràs dissenyar una estratègia efectiva i mesurar el teu èxit.
- Coneix el teu públic: És important que coneguis bé el teu públic objectiu. Quines són les vostres necessitats, interessos i preferències? Com es comporten i quins són els hàbits de compra? En conèixer bé el teu públic, podràs dissenyar una estratègia que s’adapti a les necessitats i que els resulti atractiva. Al nostre blog t’expliquem com definir el teu buyer persona .
- Sigues creatiu: Un dels avantatges del Màrqueting Below The Line és que et permet ser més creatiu en la manera com et comuniques amb els teus consumidors. Pensa en idees innovadores i creatives que cridin la seva atenció i els involucrin a la teva campanya.
- Personalitza el teu missatge: Un dels principals avantatges del Màrqueting Below The Line és que et permet comunicar-te de manera més personalitzada amb els teus consumidors. Utilitza aquesta oportunitat per personalitzar el teu missatge i fer-lo més rellevant per a ells.
- Mesura el teu èxit: En implementar una estratègia de Màrqueting Below The Line, és important fer-ne un seguiment i mesurar si funciona per poder ajustar aquesta estratègia en el futur Pots utilitzar mètriques com les vendes, el nombre de participants als teus esdeveniments, la taxa de resposta a les teves promocions, etc.
Seguint aquests consells, podràs dissenyar una estratègia efectiva que et permeti connectar-te de manera més personalitzada amb els consumidors i assolir els teus objectius de negoci.
En conclusió, el Marketing Below the Line és una estratègia de màrqueting molt efectiva per arribar a un públic objectiu específic i generar una resposta directa i efectiva en termes de vendes i fidelització de clients. Si s’utilitza de manera adequada i s’adapta a les necessitats i les característiques de cada mercat, pot ser una eina molt poderosa per promocionar productes i serveis d’una empresa.
¿ T’animaries a provar-ho? Si tens dubtes, pots escriure’ns en comentaris o contactar amb nosaltres.