Qué es el Marketing Below The Line y cómo puede ayudar a tu estrategia de Marketing Digital

Qué es el Marketing Below The Line y cómo puede ayudar a tu estrategia de Marketing Digital

Qué es el Marketing Below The Line y cómo puede ayudar a tu estrategia de Marketing Digital 1200 800 Sara Parrón

En el mundo del marketing, existen diferentes técnicas y estrategias que se pueden utilizar para promocionar productos y servicios de una empresa. Una de estas técnicas es el Marketing Below The Line o BTL.

En este artículo te explicamos todo lo que necesitas saber sobre esta técnica y cómo puede ayudarte a alcanzar tus objetivos de negocio. 

¿Qué es el Marketing Below The Line?

El Marketing Below The Line (BTL) es una técnica de marketing que se enfoca en la promoción y la publicidad en medios no convencionales, como promociones en el punto de venta, eventos, patrocinios, marketing directo, correo directo, telemarketing, entre otros.

El objetivo del BTL es generar una respuesta directa y medible de los consumidores, utilizando técnicas de comunicación más personalizadas y enfocadas en grupos específicos de consumidores.

Por lo tanto, entre las ventajas de esta técnica se encuentran la posibilidad de llegar a públicos más específicos y personalizados, la capacidad de medir con mayor precisión el impacto de las estrategias de marketing, la flexibilidad para adaptarse a las necesidades y características de cada mercado y la posibilidad de crear experiencias de marca más cercanas y memorables para los consumidores.

Diferencias entre Marketing Below The Line y Marketing Above The Line

El Marketing Above The Line (ATL) y el Marketing Below The Line (BTL) son dos enfoques diferentes utilizados por las empresas para promocionar sus productos o servicios. Ambos enfoques son importantes y complementarios, pero se diferencian en varios aspectos.

La principal diferencia entre el BTL y el ATL es la forma en que se comunican los mensajes publicitarios. El Marketing Above The Line (ATL) es una forma de publicidad masiva que utiliza medios tradicionales de comunicación para llegar a un público amplio. Los medios ATL incluyen televisión, radio, periódicos y revistas. Este enfoque es útil para crear conciencia de marca y aumentar la visibilidad, pero no es muy efectivo para llegar a un público específico o dirigido.

Además, en cuanto a los costos, el marketing ATL suele ser más caro, ya que se requiere una gran inversión para llegar a una audiencia amplia. Por otro lado, el marketing BTL suele ser más económico y efectivo para llegar a un público específico.

Ejemplos de Marketing Below The Line

El BTL incluye una amplia variedad de técnicas de promoción y publicidad, aquí te dejamos algunos ejemplos:

  • Promociones en el punto de venta: Descuentos, ofertas, regalos, muestras gratis, paquetes de productos, etc.
  • Eventos: Degustaciones, exhibiciones, ferias, concursos, eventos deportivos y culturales, etc.
  • Marketing directo: Correo directo, telemarketing, email marketing, mensajes de texto, etc.
  • Publicidad en el lugar de venta: Carteles, folletos, publicidad en el punto de venta, etc.
  • Merchandising: Artículos promocionales, como camisetas, gorras, tazas, bolígrafos, etc.
  • Marketing de guerrilla: Acciones creativas e inesperadas para llamar la atención de los consumidores, como flashmobs, grafitis, acciones callejeras, etc.
  • Marketing de influencia: Colaboración con influencers o personas influyentes en las redes sociales para promocionar productos o servicios.
  • Marketing de experiencia: Crear una experiencia única y memorable para el consumidor, como eventos exclusivos, degustaciones, conciertos, etc.
  • Marketing de fidelización: Programas de lealtad, descuentos para clientes frecuentes, premios por referir amigos, etc.

¿Cómo puede ayudar el BTL a tu estrategia de Marketing Digital?

El Marketing Below The Line puede ser una herramienta muy efectiva para complementar la estrategia de Marketing Digital de una empresa. Mientras que el Marketing Digital se enfoca principalmente en atraer a los consumidores a través de canales en línea, el Marketing Below The Line se enfoca en alcanzar a los consumidores de manera más directa y personalizada.

Esto significa que, al combinar ambas técnicas, se puede crear una estrategia de marketing completa y bien balanceada que se adapte a las necesidades y preferencias de los consumidores. Además, el Marketing Below The Line puede ayudar a las empresas a crear una relación más cercana con sus consumidores, lo que a su vez puede generar una mayor lealtad y retención de clientes.

En resumen, al incorporar estas técnicas en tu estrategia de Marketing Digital, las empresas pueden lograr un mayor impacto y una mayor conexión con sus consumidores, lo que se traduce en una mejor conversión de ventas y un mayor éxito en el mercado.

Consejos para implementar una estrategia de Marketing Below The Line

Implementar una estrategia de Marketing Below The Line puede ser una excelente manera de alcanzar a los consumidores de manera más directa y personalizada. Te dejamos algunos consejos para ayudarte a crear una estrategia efectiva:

  1. Define claramente tus objetivos: Antes de empezar a implementar cualquier técnica de Marketing, es importante que definas claramente tus objetivos. ¿Qué quieres lograr con tu campaña? ¿Quieres aumentar las ventas, generar más conciencia de marca, fidelizar clientes? Al definir tus objetivos con claridad, podrás diseñar una estrategia efectiva y medir tu éxito.
  2. Conoce a tu público: Es importante que conozcas bien a tu público objetivo. ¿Cuáles son sus necesidades, intereses y preferencias? ¿Cómo se comportan y cuáles son sus hábitos de compra? Al conocer bien a tu público, podrás diseñar una estrategia que se adapte a sus necesidades y que les resulte atractiva. En nuestro blog te explicamos cómo definir a tu buyer persona.
  3. Sé creativo: Una de las ventajas del Marketing Below The Line es que te permite ser más creativo en la forma en que te comunicas con tus consumidores. Piensa en ideas innovadoras y creativas que llamen su atención y los involucren en tu campaña.
  4. Personaliza tu mensaje: Una de las principales ventajas del Marketing Below The Line es que te permite comunicarte de manera más personalizada con tus consumidores. Utiliza esta oportunidad para personalizar tu mensaje y hacerlo más relevante para ellos.
  5. Mide tu éxito: Al implementar una estrategia de Marketing Below The Line, es importante hacer un seguimiento y medir si funciona para poder ajustar esta estrategia en el futuro. Puedes utilizar métricas como las ventas, el número de participantes en tus eventos, la tasa de respuesta a tus promociones, etc.

Siguiendo estos consejos, podrás diseñar una estrategia efectiva que te permita conectarte de manera más personalizada con tus consumidores y alcanzar tus objetivos de negocio.

En conclusión, el Marketing Below the Line es una estrategia de marketing muy efectiva para llegar a un público objetivo específico y generar una respuesta directa y efectiva en términos de ventas y fidelización de clientes. Si se utiliza de manera adecuada y se adapta a las necesidades y características de cada mercado, puede ser una herramienta muy poderosa para promocionar productos y servicios de una empresa.

¿Te animarías a probarlo? Si tienes dudas, puedes escribirnos en comentarios o contactar con nosotros.